打造一流营销团队 共铸王野新辉煌 (5)

郭志华——王野摩托车销售有限公司副总经理

　　“2008年自从出了‘毒奶粉事件’之后，消费者对‘免检’的信赖度有所下降，但王野发动机的免检是经过严格的指标验证得来的成绩，是技术实力的证明，不会影响消费认同，仍然是王野产品的一大卖点。”郭经理说，王野产品得到商家和消费者的认可，促使王野人更加努力地挖掘产品卖点，制造精良的产品。

　　郭经理负责的市场区域包括湘、鄂、苏、沪以及西北几省，华东和华南市场总体情况比较好，西北市场属于薄弱市场。华南市场在郭经理和经销商的努力经营下，市场占有率有了大幅度提升，特别是湖南市场，到2009年王野成为踏板车市场销量最多的品牌，甚至出现商家争抢吃库的现象。“在原材料涨价的情况下，王野着力提高产品质量，打造性价比高的产品，配套管理、质量管理的提升和与大林的技术合作，在提高王野品牌知名度方面起到了关键的作用。”郭经理表示，在艰难的行业形势下，王野坚持大投入，广促销，对经销商的信心提升作用是很大的，很多经销商都放弃了原来经营的品牌，转向经营王野品牌。

　　“我们现在最为欣慰的是经销商对我们的产品高度认可，王野的品牌打出去了，虽然个别产品的是价格稍微有点高，但不影响商家卖车的积极性。”由王野公司组织策划的假期促销活动，5月份率先在湖南市场开始，郭经理表示王野在十周年庆典来临之际，通过多时间段的多种促销方式，努力地实现预定目标。

　　郭经理表示，2009年需要努力地开拓市场，加强营销管理，只有这样才能稳定老客户、提升销量，回报商家和消费者。