打造一流营销团队 共铸王野新辉煌 (4)

吴忠会——王野摩托车销售有限公司总经理助理

　　“王野的前十年是企业高速发展，打基础的十年，第二个十年才是王野真正创造品牌，发力超越的时期。”吴忠会表示，王野要在改变创新的过程中积淀品牌文化，以规范的管理向现代化工业企业看齐，争创企业的二次辉煌。

　　团队建设、销售管理、营销支持是王野规范企业管理的重要内容。“王野的最大优点是重视人才，在用人观念上，王野坚持的是人品为本，才智为用。人才是一个企业发展的根基，是企业永远都需要认真对待的一个问题，也是一个企业面临的最困难的一个问题。识人，知人，用人，每一个环节都关乎着企业的生死存亡，一步出错，可能就会导致企业败走麦城。”吴忠会说，王野在团队的打造上坚持以现代化的标准进行规范，首先保证组织结构明确，职能清晰，同时加强职工培训，强化技能提高素质，从根本上保证了产品质量的稳定和消费者的利益。

　　对销售的管理是规范业务人员市场行为、保障商家利益最好的方法。在销售人员的选用上，王野公司本着忠诚度优先、能力恰当的原则，通过全面的业务知识和营销知识的培训，通过规范的现金和业务账单的管理，保证营销政策的实施和经销商利益的获得。这就为销售工作铺平了道路，提升了王野的品牌形象。

　　销售离不开营销支持，王野在对经销商的营销支持，尽可能考虑到一切细节。“比如一个简单促销活动中的舞台车使用以及活动现场，我们都尽可能以详细的说明进行规范，仅活动审批及现场注意事项，我们要考虑到环保、安全、卫生等诸多因素，与工商、城管、环保、交警、公安、文化等多个部门协调关系，保证活动的正常进行。对活动的各环节和活动预期做好周密的部署，就能做到有的放矢，取得事半功倍的效果。”吴忠会表示，控制力就是执行力，企业流程规范和细节管理成为王野企业文化的重要组成部分。

　　王野通过团队建设、销售管理、营销支持的规范，对产品质量、市场拓展和网络维护起了极大的促进作用，必将提升市场销量。