新的一年电动车经销商如何规避风险 利润最大化 (1)

    新年的脚步已离我们越来越近，在这年底与年初交替之际，便是各行各业进行经销商大会之时。回顾下过去，展望下未来，介绍下策略，这些都成为各大企业巩固经销商的一大手法。其中电动车行业也不例外，每年年底到年初，是各大企业最忙之时，他们利用年底总结之时，将经销商召集一起，进行政策宣讲，总结成绩。

    其实，对于普通经销商而言，不管过去的一年是好是坏，毕竟他已成为历史，最重要的是面对新的一年，如何做好新年计划，将自己的事业做强做大。因为随着电动车市场的不断发展，竞争对手的不断增多，导致了销售市场的不断饱和，竞争异常激烈。那么如何在来年在如此恶劣的市场环境下更好的回避风险，使得利润最大化呢？笔者就为大家分析分析。

 认清自己与厂家之间的关系与地位

    俗话说“店大欺客”，其实在现实的经销商与厂家之间也存在着“厂大欺店”的现象，那么如何处理好这种显现，是自己在与厂家进行政策商讨时占据主动地位呢，这就需要不同类别的经销商充分认识自己在当地市场中的对于厂家来说的地位和重要性。

 大经销商：

    与其他行业一样，电动车行业也存在这一种现象那就是，大经销商不管什么时候都受大企业的垂青，从政策的享受到产品的优先供应等，因此他们获得企业政策优惠的问题不大，字厂家面前他们的地位可谓是高高在上的。但是，对于这些大经销商而言，他们最大的问题在于“风险的控制与库存的管理”，越是大的经销商他们在市场上的风险越大，包括政策风险，宏观经济影响的风险、经营风险，财务风险，以及行业自身的风险等，最重要的还是大经销商要做好库存管理，因为这涉及到大经销商财务周转与把控。

 中小经销商：

    其实不管是哪个行业最难受的就是中小经销商，如果是在这种情况下，中小经销商就要看清自己的地位了，特别是那些大的生产企业，往往会以对企业的价值来衡量经销商，这种观点和一般意义上的单纯的业绩大小有区别，除了一些硬指标,还有就是自己在企业中的身份和地位、你给企业贡献了多少业绩、你为企业解决过多少难题、替企业处理过多少过期品等等之外，而面对这样的问题时，经销商要充分了解自己在当地的位置，如，一个区域的电动车每年的市场容量是1万辆，但是你的销量却每年达到7000辆，面对于大经销商虽然你的销量微不足道，但是，你却占据了当地70%的量，在这种情形下，你相对于企业来说在当地就有着不可替代的作用。

    而对于小经销商来说，固定成本的压力导致其具备天生的疯狂的成长欲望，“苍蝇再小也是块肉”，小经销商依然能够找到自己的叫价筹码：比如你的增长潜力，比如你可以说别的厂家对你的觊觎和企图，你的作用不单是现实的业绩，而是未来的成长空间和潜力。