广东森科摩托借势发力誓夺2010年50%增量

　　1999年11月成立的“鹤山国机南联摩托车工业有限公司”，是经国家批准专业摩托车整车生产及销售于一体的定点生产企业，具有年产30万辆摩托车的生产能力。

　　“国机南联”遵循“质量是企业的基石，创新是企业的生命”的质量方针。2002年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，2003年通过中国国家强制性产品“CCC”认证，2005年通过国家生产准入全项审查及欧盟“EEC”部分产品认证及相关工厂审查；2009年6月通过了ISO14000环境体系认证。

　　2000年7月，“国机南联”将产品成功注册为“森科”品牌后，研发生产“森科”系列摩托车产品，涵盖排量50CC—250CC共30余款车型。产品自投放市场以来，以时尚、动感的造型和优良的性价比获得了国内外广大消费者的青睐，市场占有率不断提高，产品销售网络覆盖了全国各省、市、地区，并远销东南亚、南美、中东、非洲与欧盟等世界各地；特别是在南美一些国家中，“森科”摩托车其知名度，甚至达到或超过了日本等发达国家生产的一些著名摩托车品牌。

　　2010年，“森科” 摩托亦和全国众多摩托车生产企业一样，面临着国际金融危机的继续影响、生产原材料价格上涨和用工紧张带来的生产成本和人力资源成本的增长，特别是面对着7月1日“国III”实施所带来的严重压力和企业外部行业竞争的加剧、品牌集中度增强，加快行业重新洗牌步伐的严峻形势。

　　日前，记者在“国机南联”，通过对该公司副总经理廖国华先生采访后了解到——

　　在今年1—5月中国摩托车行业总销量呈现下滑趋势的严峻形势下，“森科”摩托市场销量不仅没有下滑，相反，与去年同期相比，还增长了30%的销量。

　　廖总告诉记者，今年“森科”在行业整体形势不容乐观之时，能在销量上做到不降反升，主要得益于企业今年年初以来，带领公司全体员工在市场策划、新产品推广、企业内部管理、质量管理等方面，做了大量的、卓有成效的工作。廖总特别指出，“森科”总经理，李总从上个世纪80年代开始至今，一直从事摩托车销售生产,在企业管理上，李总注重的是在稳定产品质量的基础上再求企业发展的原则；在产品开发上,李总十分注重的是市场需求产品的开发，特别是对企业自主知识产品的研发，注重依赖新产品来拉动市场的销量；近年来，工厂针对不同市场需求，已先后开发了125、150、250CC等大排量摩托车，并对相关的车型产品进行了改进，并通过加大资金投入、增加新品开发人员配置。做好技术人员培训，提高其综合素质等举措，不断加大公司新产品研发力度；与此同时，工厂还加大资金投入，扩大新的生产厂房，新购了先进的生产加工及质量检测设备，以进一步提高工厂的产能。

　　正因为有了这些过硬的基础工作做支撑，2010年，工厂提出了全年“森科”摩托车销量在2009年的基础上增长50%的经营目标。

　　廖总告诉记者，要完成今年50%的增量，企业不可避免的仍然会遇到不少困难。其中最大的困难就是配套体系的优化问题，因为今年上游配体体系大部份原材料价格上涨，给工厂生产成本的控制带来了很大的压力。所以企业必须在确保配套件产品质量的基础上，进一步对配套资源进行优化整合，为充分调动配套厂家的积极性，确保“森科”配套件的供货周期和质量可靠，企业在资金上尽量向配套厂家提供可靠保证，与配套厂家结成良好的利益共赢关系。

　　“国III”作为目前世界摩托车行业最为严格的一个环保法规，森科作为一家正规的摩托车生产企业，将会坚定不移的执行国家环保法规的要求并积极认真的加以实施，到今年7月1日，全面停止“国II”产品的生产，实现“国III”产品对“国II”产品的如期切换。为迎接“国III”时代的到来，目前，“森科”已完成了公司26款车型的“国III”申报，“森科人”对“国III”的态度绝不只局限于单纯的为了排放达标，而更多的是希望借助“国III”的实施，进一步提高企业技术和新产品研发上的核心竞争能力，突出产品优点，使“森科”产品在技术和研发上进行一次全新的升级换代“森科人”十分清楚，现在是“终端为王”的时代，谁拥有了终端，谁就拥有了市场。“森科”在全国拥有200多家经销商，除两广市场采用了直销的经营模式外，其余各地市场均采用了省级代理的模式。目前，全国绝大部份市场已正式启动，东北三省市场是“森科”摩托车的主流市场，其次是安徽和江西市场。

　　从廖总的介绍中了解到，有很多代理商在与“森科”的合作中，都获得了丰厚的回报，而他们在赚了钱之后，为了更加做好“森科”，提升“森科”摩托在当地市场知名度，他们又加大了对专卖店建设的投入，增强了在当地对“森科”用户售后服务工作的支持力度，加大了对下面终端网点的扶持力度，从而使工厂与代理商、代理商与零售商之间的合作，步入了一个良性发展的轨道。

　　廖总说：“很多代理商从与森科的成功合作中认准了这样一个理，只要厂商一心，大家同舟共济，做森科一定会大有作为。”

　　目前，“森科”摩托车经营思路十分清晰——

　　在确保产品质量不下降的前提下，进一步降低生产成本；在确保配套件质量不下降的前提下，与配套厂家结成风险同担，共创“双赢”的良好合作关系；加强内部管理，深挖内部潜力，在压缩非生产人员的同时，进一步加大企业营销工作力度，对商家提供优良的服务保障。加大公司产品的市场推广力度。

　　“青山高而望远，白云深而路遥”，追求创新永无止境。