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重点市场 重点产品 重点突破——2013年度驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会

2012-12-13 09:23:23  作者:佚名  来源:大运  浏览次数:24  文字大小:【】【】【
简介:重点市场 重点产品 重点突破——2013年度驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会

 

  2012年11月30日-12月1日,为期两天的大运重卡2013年度驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会在山西大运汽车销售有限公司隆重举行,销售公司总经理姜宇翔、副总经理刘卓志、副总经理王敬东和销售管理部经理刘金虎等领导出席了本次大会,并且担任竞聘评委。期间,大运集团远勤山董事长亲临竞聘现场指导工作,并作重要讲话,鼓励竞聘者拓宽思路、大胆创新,积极为业务拓展出谋划策,公司将竭尽全力支持前线工作。

  远董亲临竞聘现场并发表重要讲话

 

  本次活动紧紧围绕姜总提出的“三个重点”战略方针,加强业务人员对该方针的理解和重视,充分发挥其对市场工作的指导作用,全力以赴地提升大运重卡2013年销量。“三个重点”即“重点市场、重点产品、重点突破”。首先,要求全体业务人员在其所辖区域内选取真正具有市场容量、市场开发条件和具备发展潜力的区域作为目标市场,重点开发与管理。其次,根据重点市场的产品需求,依托大运重卡目前的产品资源,通过产品改进、政策应对等手段打造区域拳头产品,增加销售额度。最后,以提升销量为目标,从渠道、产品、促销和服务等方面进行综合分析,对重点问题进行突破解决,为实现2013年销量的大幅增长奠定基础。
  这是大运重卡首次驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会,为实现竞聘的公平性、科学性,公司在前期做了充分的准备工作。主要根据大运重卡全国市场状况,将其划分为9个大区和3个独立片区,并制定对应区域2013年的销量目标和激励政策,最后签订“军令状”,确保2013年销售任务能稳步完成。

  竞聘者作市场分析

 

  竞聘会采取公开、竞争和择优的原则,竞聘者首先选择意向区域,然后依次上台进行竞聘演讲和答辩,并通过评委投票的方式竞聘上岗;演讲内容以销量目标分解、具体措施和预计完成销量为主线进行阐述。主要考察竞聘者目标市场分解是否合理,措施方案是否得当、可行,以及竞聘者平时的工作表现等。
  演讲和答辩结束后,经过评委们公平、认真的评审,初步确定6个大区和2个独立片区的负责人。
  随后,2012届实习大学生上台作自我介绍,依据区域市场级别,由大区经理选择意向实习大学生,同时大区经理和区域经理进行双向选择,实现了大区人员的合理配置。
  紧接着进行了最为激动人心的“军令状”签订仪式,竞聘成功、人员配备完成的大区负责人分别上台与刘副总签订“军令状”并进行合影。
  至此,2013年度驻外销售大区公开竞聘暨“军令状”签订大会圆满结束。本次成功竞聘并签订“军令状”的大区(片区)及负责人分别是:京津冀和鄂豫大区经理裴晓强;山东大区经理姚敏;苏浙沪大区经理卫永科;东北大区经理李国平;西南大区经理姚鹏;新疆片区经理周宏波;宁蒙片区经理许雷。

  京津冀大区签订军令状
  鄂豫大区签订军令状
  山东大区签订军令状
  苏浙沪大区签订军令状
  东北大区签订军令状
  西南大区签订军令状
  新疆片区签订军令状
  宁蒙片区签订军令状

 

    “军令状”的签订,为大运重卡打造一支高效、高执行力的营销团队奠定了坚实的基础,同时也是大运重卡人才培养机制转型和完善的重要体现,它将时刻警醒和督促业务人员为实现2013年大运重卡取得更大突破而不懈努力。
 
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责任编辑:yuki


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