提振精气神 提升绩效能——嘉陵股份公司圆满实现“双过半”

今年以来，嘉陵股份公司高举“四讲”大旗，以“211”战略为指引，以科学发展观作统揽，全面落实兵装集团2010年工作会议精神，紧紧围绕“提高发展质量和效益”工作主线，转变发展观念、深化调整变革、强化执行落实，取得了较好的经营业绩。1-6月,公司摩托车产量605065辆，销量599752辆，完成上半年产销目标，其中外贸出口12.4万辆，同比增长72.5%，出口创汇3.3亿元，同比增长58.3%；公司实现销售收入19.34亿元，完成年度目标的52.2%，实现利润总额467万元，完成年度目标的353.8%。公司圆满实现“双过半”。

今年是嘉陵实施战略反攻之年，是为“十二五”规划顺利实施奠定坚实基础的重要一年，也是实施“323”发展战略的开局之年，为确保首战必胜，公司积极以“四讲”活动为抓手,务求达到全员思想和行动的高度统一，从而提振全体员工精气神，提升公司绩效能，确保战略反攻战取得阶段性胜利。

一是积极推进“四化”营销。面对国内低迷的摩托车市场，嘉陵眼盯市场以变应变，从“精益化”、“专业化”、“标准化”、“一体化”的“四化”营销要求出发，按照“巩固核心市场、突破潜力市场、培育薄弱市场”的市场细分策略，对产品以“清理搭建产品阵列、清理重建产品价值链”的双清工作为重点，开展了基于嘉陵“产品双清”基础上的产品持续推广，实现了核心产品单品上量；对价格以“保持渠道合理利润，提升产品性价比”为目标，遵循“本部释放资源、区域整合资源、终端价格管控”的原则，分阶段开展了产品价值链的清理工作；对服务在梳理各区域市场现状的基础上，整合提出了“8+1”服务工作模式，结合区域市场的差异化，分步骤推进各模块服务工作；针对促销开展了“核心产品增量投入”活动，在部分区域实现“半年销量目标”后及时兑现相关商务政策；同时，集中资源加大对重点区域的广宣投入，提升品牌形象，强化产品推广,有效促进了销量任务的完成。

二是大力开拓海外市场。嘉陵对国外市场有着鲜明定位的国际化思维：东南亚，求量；南美洲，求利；非洲，求突破；欧洲，树形象。从而在实施走向国际市场的“蓝海战略”中大做加法，充分利用先期战略布局和品牌两大优势，加强营销渠道和网络建设，前移管理重心，有序推进亚洲、西非、南美等重点市场海外营销代表派驻工作，加大市场开拓和“JIALING”品牌宣传力度，力争培育出5个年销量3万辆以上并持续增长的大市场。在内部大力实施变革，重构外贸公司组织机构，引入竞争上岗及绩效评价体系，提升和突出营销功能，实现从“做贸易”到“做营销”的转变。同时调整产品结构，进一步精干外贸产品线，强化海外子公司管理，积极培育集团新的经济增长点。如今，嘉陵已在海外建立了2000多个海外专卖店和维修站，拥有国际代理商、经销商300多家，并先后在国外建立了若干控股公司和生产线，真正实现了与国际市场接轨。

三是全力打造嘉陵精品。公司按照“少而精”的原则和“树高端、强中端、砍低端”的思路，加快对摩托车产品结构调整和产品规格整合，精干摩托车产品结构，促进单品上规模。通过一系列“瘦身”，产品管理号从2007年的500多个到今年6月底（本部）下降到62个，嘉陵中高端、战略性产品销量比重大幅增长，企业持续盈利能力显著提升，尤其是“独狼”、“金悍”、“好帅”等系列新品，市场追捧热度和满意度日益攀升，为嘉陵提升经济运行质量和效益提供了有力支撑。此外,公司高度重视在新技术、新工艺、新材料、新结构等方面的创新和运用，把“四新”技术的推广应用打造成产品商业卖点，努力提升产品核心竞争力。今年以来，围绕市场难点、重点问题，公司实施“四新”技术项目立项35项，关注和预研项目33项。目前，“PVD活塞环应用”，多段式、倍压式点火器等20余个项目已取得阶段性进展，部分项目即将进入产业化阶段。

四是纵深推进精益管理。在去年推行精益生产的基础上，今年，公司进一步优化工作流程、改善作业环境、开展多能工培训，从先期试点进入到实现自主扩展阶段，对已步入深化期的单位主抓从精益生产向精益管理过渡,对尚处于拓展期的单位重点落实现场改善，走出了具有嘉陵特色的精益之路。上半年，公司构建了CILS系统（投入产出差异分析系统），综合分析、评价、指导精益推进工作,通过对投入产出进行分析，严密监控产品成本及其构成因素，大幅减少浪费，促进企业精益管理细化与提升；实施TPM提升设备可动率,成车装配、发动机装配和包装设备的可动率稳定在98.5%以上，机加车间设备的可动率从09年9月份的87%提高并保持在93%以上，有效保障了生产线的准时生产。此外，精益生产的实施促进了产品质量的稳步提升，市场开箱合格率达到95.6%，零部件一交合格率达到93.8%。