隆鑫德系谋新2010－－新平台、新形象、新价值

　　对于隆鑫而言，这个产销量第二的中国摩托车制造商，尽管一直保持了出口销量第一、国内销量第二的交椅，但仍然不足以沾沾自喜。在隆鑫工厂，其企业愿景随处可见：创世界名牌，立百年名企。以人拟之，隆鑫今年17岁，正是心存远志、年少自强的时候，同时也正是走在将人生价值化为实际行动的抉择路口。

　　2010年，隆鑫做了两个动作，一是品牌新标识的发布，二是德系机车的推出。没有新闻发布会，更没有高调的张扬，一切只是在隆鑫紧密相关的体系内进行。时隔半年，隆鑫的新标识和德系产品已经在终端市场规模亮相。很显然，在继承既有优势的前提下，隆鑫开了一盘新局，尽管这样的开子并非咄咄逼人，但却稳、快、准，走一步看百步，隆鑫正在“谋新”之篇章。

　　新平台：4+1

　　近几年来，隆鑫一直在强调对产品的理性回归，在思考中走得更加沉稳。甲A冠军、攀珠峰、穿越死亡之海、签约刘翔等曾经红极一时的营销手笔已渐渐销声，取而代之的是隆鑫的镁合金、霸道产品、德系机车等等。为产品补课，让产品说话，隆鑫务实的态度值得肯定。也正是对产品的重视，决定了其“4+1”的平台定位。

　　“4”指的是隆鑫四大发动机动力平台，呈梯级分步，从而可以衍生制造出适合各类消费群体的产品。坚持隆鑫“动力王国”的梦想，由下至上，分别是霸道镁机平台、霸道B平台、霸道BW平台和霸道BM平台。霸道镁机平台传承霸道精品动力，配合镁合金耐高温、刚性好等特点，全面提升产品综合性能；霸道BW平台吸取了宝马发动机精工生产理念精髓，最终实现气道优化、磁电机优化、传动比优化，给用户带来更佳的驾乘感受；霸道B平台以“七大专利、三大核心”为基准，成为宝马650动力标准的低排量机型设计代表作；霸道BM平台采用宝马发动机结构设计原理，将支撑隆鑫的高端旗舰系列。在拓宽产品线时，个性化的单兵产品以动力平台作为孵化机器，从而保持个性与共性的统一。

　　“1”指的是整车平台，即保证德系机车始终符合“科技、安全、舒适、耐用”几大产品标准的平台。产品从诞生到用户的实际使用，无认是前期的市场调研、设计构思、技术匹配，还是配套供应、制造过程、质控检验等，每一个环节都不偏离方向才能成功构筑。隆鑫整车平台的打造得益于宝马，在双方的紧密合作中，隆鑫不仅吸收了其产品设计理念、制造工艺和检验标准，更学会了运用SPQM等工具管理供应体系，这成为平台构建的重要保障。

　　新形象：6大系列产品

　　隆鑫的“谋新”之举，最直接、最快的表达方式便是产品本身，对于未来的德系趋势，隆鑫坦言将会朝着时尚化、年轻化、品质化和大排量的方向，并由此派生出6大系列，以满足不同消费者的不同用途。

　　城市运动型系列：外观时尚、动感酷炫、个性十足，从容应对各种路况与场所，满足个性化需要的消费者。  

　　运输型系列：动力强劲、载重出色、安全保护，轻松应对恶劣的道路环境，满足用于生产需求的消费者。

　　运输休闲型系列：精致质感、驾乘舒适、性能平衡，适用于城镇及巡航旅行，满足成熟理性、追求品质生活的消费者。

　　运输运动系列：激情风格、速度追求、驾驭乐趣，适用于快速道路或近郊游玩，满足热爱户外生活的消费者。

　　代步型系列：实用经济、功能多元、耐用省心，适用于城镇各种道路，满足上下班等基本代步需求的消费者。

　　轻便代步型系列：轻巧灵敏、操作舒适、速度适中，灵活应对日益拥挤的城市交通道路，满足驾驶风格温柔的消费者。

　　以产品形象确立品牌形象，这是隆鑫对产品尊重的又一表达，也是企业发展到一次层次后的成熟思考。“创世界品牌，立百年名企”是隆鑫的企业愿景，但关键在于什么才是实现愿景的基石？今天的隆鑫给出了自己的答案。

　　新价值：各方满意

　　如何评判一个企业的价值？广义地理解，是让社会满意；狭义地讲，则是顾客及协作方的满意，也就是顾客、配套供应商、渠道经销商的满意。

　　对于顾客而言，隆鑫德系机车具有三大价值：一是购买价值，隆鑫利用与德国宝马的合作关系以及规模产销的平台，实现老百姓“国内价格，国际品质”的用车梦想。性价比更高；二是使用价值，德系机车全面提升摩托车性能和使用优势。性能更优；三是附加价值，“308”的实力承诺和“888”的全方位服务，真正做到买得放心，用着舒心，一次购买、一生享受。

　　隆鑫的配套供应商也获益匪浅。一方面是技术上的获益，鉴于隆鑫与德国宝马公司的合作关系，以及德系机车的诞生背景，供应商可以获得国际技术和品质的跳台，保持技术领先优势。另一方面，德系机车作为隆鑫的未来产品战略，其地位不言而喻，而跻身于此的供应商无疑将进入其核心配套圈，互相扶持与保护，这便形成市场竞争优势。

　　最满意当属隆鑫的渠道经销商。德系机车将为他们带来四大价值：一是品牌价值，隆鑫17年的沉淀，厚积薄发，不断增加品牌含金量，赢得消费者和社会的信赖，德系是又一重量级砝码；二是产品价值，3000公里首保、零磨合、8000转立烟不倒，实力承诺源自品质信心。“科技、安全、舒适、耐用”四大特质，证明德系非同凡响的性能；三是营销价值，终端营销是产品之间的比拼，隆鑫德系品质全面升级且与对手形成区隔，为网络营造充分的产品差异化，从而避免同质竞争和价格竞争；四是利益价值，重构产品价值链，全面有力参与终端竞争，有效提升产品的溢价能力和盈利能力。

　　德系作为隆鑫独有资源，以2010年为元年启幕，集产品力于一点，明确并统一诉求，与绝大多数品牌形成有效区隔，为隆鑫产品切割出广泛的市场需求空间。新平台打造新形象，新形象带来新价值。希望隆鑫的开新局，引发行业的集体性思考，让中国摩托丰富起来。