小车大卖——隆鑫天傲的印象报告 (2)

　　随着摩托车二次消费的到来，市场已经进入理性消费阶段，消费者往往会选择一些好的品牌。在海伦，二、三线品牌已经失去了昔日的活跃，状态低靡，反观一线品牌却表现稳健，隆鑫就是其中之一，因为有实力不断研发推出新品精品，所以能时刻保持消费者的强力关注。

　　隆鑫上市的新车型——LX110-9天傲是市场的中高端弯梁车，竞争车型也主要针对当前合资品牌同级产品。外观时尚大气，车身和前头部稳重大方，发动机噪音低、声音悦耳，尤其是双弹簧后减震的设计吸引了不少的消费者，这一点使它具有多功能的特点，从而能适应消费者生活中的更多需求。吸引人的产品才有好的卖点，有了好的卖点才会有好的竞争力，有了好的竞争力才会有好的销量。

　　隆鑫的弯梁在我们这里一直卖得不错，因此我对更高、更新的天傲充满了信心，作为我的主打车型来销售，颜色出样齐全，整齐摆放在明星位置，并针对这款车定制了购车礼物。在导购的时候将天傲的产品特点和突出的优势，都一一展示给用户，如前后瓦抬车、挡风板抗撞击实验、手掰轮启动，转向灯柔韧性等。同时也不忘强调隆鑫的德系机车，借由天傲打响德系的整体名片。

　　建议：建立天傲的VIP高级用户档案，并推出一系列的贵宾服务。

　　高敏启[山东新汶新泰隆鑫专卖]

　　天傲这款车，不错，应该说外观性和商品性都非常好。目前在我的乡镇网络已经表现出强势的竞争力，商家推广的热情高涨。

　　我对天傲的市场潜力十分看好，所以特别强调天傲在终端的形象展示，在我的乡镇网络都做到了全色出样，以此突出其重点车型的地位。隆鑫德系从去年至今一直在做央视1套的黄金广告，这样的高端传播较为有效，尤其是增加了终端消费者对品牌的信赖度，加上天傲本身优秀的性价比，现在已经取得了不错的销售业绩。如果说到实在的导购，我认为现在的消费者都比较理性，只要你卖点找准，介绍到位，他们经过多方比较，最终还是会选择天傲。好车不是吹出来的，而是做出来的。象天傲这种车，我们商家卖着有底气。

　　建议：增加后尾箱选配，方便消费者载物。

　　杜涛[湖北武汉房县隆鑫车行]

　   房县，集聚了国内的一线品牌，竞争十分激烈。在这里，弯梁车的市场份额为40%，具有非常大的市场潜力。

　　建议：工厂的中高端推广为终端的天傲销售提供更多支持。

　　每一年，我们都会关注各制造商的新动作，又为产品注入了哪些新的元素？为消费者带来何等利好？德系机车和“308”让隆鑫备受瞩目，而天傲作为最先上市的德系机车，受到市场追捧也就不足为怪了。