决胜潇湘——湖南终端卖场培训促销活动纪实

　　湘潭县易俗河　80后商家的闯劲

　　湘潭，人杰地灵，是一座已有1200多年历史的古老城市。宗申机车公司培训师向成学选择了一批具有代表性的80后商家作为此次培训的对象，效果十分显著。
　　在易俗河的卖场里，80后商家楚得田为了打破以往促销活动的瓶颈，大搞文艺活动：戏曲小品、快板、舞蹈、绕口令等轮番上演。也正因为他的创新开拓精神，楚老板用其独特的个人魅力维系了一大帮铁杆用户，不仅交到了朋友，在事业上亦一路高歌！
　　培训师向成学把宗申的早会惯例沿袭到了卖场活动中。激昂的宗申之歌、振奋人心的卖场主题活动使得楚老板和在场的人无不赞叹宗申过硬的作风。现场反响热烈、互动积极，当场即销售出5台宗申摩托车。另有一位消费者当场订购了一台零售价在16800元的宗申250GS跑车。楚老板认为：这样激情澎湃的现场促销活动要多开展，同时也能把工厂的优惠性政策真正的落实下来，从而提升品牌的口碑。

　　洞口县高沙镇　头牌商家的实力

　　邵阳，境内系江南丘陵向云贵高原过渡地带，摩托车在当地可以说非常实用，也非常适用。培训师向成学选择了高沙镇的头牌商家——“松哥车行”作为第二站试点目的地。
　　“松哥车行”老板袁再清在当地摩行相当有影响力的，他曾代理过国内一知名品牌，并将它做到了该镇的第一名。当他从各个渠道了解到宗申不断革新、不断追求高品质的精益化生产、不断提高商家利润、提高网络形象建设时，他心动了，毅然决然转入宗申。
　　根据自己车行老大的一贯风格，袁老板特地花重金请来湖南省及当地知名歌舞表演明星为自己的卖场助兴，并多次亲自策划卖场促销活动。从去年接手宗申以来，销量一路领先，充分的施展了自己的营销实力。
　　对此次卖场促销活动，袁老板非常赞同，十分配合。为使这次活动能够顺利进行，他还特意提前布置卖场，请表演队伍来助兴。“别人包修、咱们包换”的活动主题强烈吸引着现场观众的眼球，在热烈的氛围中，当场即卖出4辆宗申摩托车。袁老板对此很是欣慰，他说：我真的在宗申尝到了甜头！

　　湘潭、邵阳两站的试点活动可谓取得了空前的成功。湖南三鑫公司对此次活动也给予了大力支持，不单从广告、广宣、网络、渠道上做了大量工作，且投入大量资金保证培训活动的正常推进。公司的七位业务经理更是全部到场，学习并感受卖场的培训活动，并将其作为第二季度的示范性培训活动和卖场促销活动的样板，复制到其他区域。
　　决胜湘江，从湘潭、邵阳起，将逐渐蔓延到湘东北、株洲、岳阳、衡阳和常德，一直到全国！