记建设摩托“领跑芯时代”及重庆牌摩托“跨越2010”全国经销商年会 (4)

培训会现场

　　在产品和价格上，以客户需求为基点，以雅马哈技术为支撑，以YB平衡动力平台为支撑，打造产品组合优、市场竞争力强的产品线，使同一系列产品配置更丰富，价格带覆盖更宽泛，既有针对实用特征的传统跨骑车、弯梁车，又有针对喜欢运动、娱乐的个性化产品；既有针对全国性的普适车型，又有针对区域市场的区域性产品，如针对西南、西北市场的150五羊款，针对华南的太子款等；既有通路上量产品，又有形象利润产品，一代产品中重点车型以价格为主要上量手段，打通路，建网络，二代产品突出差异化卖点，为商家挣利润。

　　在渠道网络建设上，一方面稳网，全年计划改造提升现有网络1000家，使每个网点样车摆放数量提升5%；另一方面扩网，全年计划在全国召开小区域会议213场，新建网络1000家；再就是强化星级形象店建设，全年计划新建星级店350家，同时加大对门头形象建设和改造的支持力度。

　　在宣传促销上，继续加大行业媒体宣传投放，继续开展走进新建设免费工业游活动，重点开展新产品推广活动，继续开展各种类型的市场促销活动。

　　在服务工作上，按照建设服务工作的三年规划和2010年“12345”营销工作方针，提出了2010年服务工作“131”工作思路，即培养一支专职的、专业的服务队伍，坚持做好服务体系3S能力提升、部品及时供应、服务管理维修技能培训三项工作，打造一个具有建设特色的市场终端服务活动平台。2010年服务目标：代理商100%运行3S服务管理模式；工作站100%、3S模式代理商80%建立标准零件库房；新建销售网点100%建立服务网点；一级网络和服务中心100%通过MUST服务标准化培训；服务中心100%和服务站20%通过JTA和三包师培训；在全国31个省开展“爱芯点检活动”。