访贵州省惠水县运程机动车销售有限公司总经理刘信千 (1)

      刘信千经理在做摩托车之前，对这个行业知之甚少，但在商海中磨砺多年的他凭着商人特有的敏锐，发现了这个行业广阔的前景。本是重庆人的刘经理对自己故乡品牌的了解和信赖，让他毅然带着鑫源来到异域。

　　惠水县由于离贵阳的距离较近，交通十分便利，摩托车市场已基本成熟，各种摩托车品牌涌入市场，使经销商的经营难度加大。选择一个好的品牌是经营成功的前提，当初经朋友介绍，刘经理到市场上考查了鑫源摩托的销售和用户使用的情况。“我发现鑫源摩托车的发动机性能很好，尤其是鑫源车升级以后，外观上更能迎合和广大消费者的需求，内部性能也经得住考验，当地用户普遍反映良好，于是我就放心大胆地选择了这一品牌。在鑫源进入惠水市场的四五年时间内，鑫源车就有了出色的表现，取得了意想不到的销售业绩，这也是在情理之中的吧。”刘经理说自己在销售的过程中，其实并没有什么过人的绝招，当初自己选出一辆鑫源车作为试骑车放在店门口，顾客到店里买车，他就让顾客试骑，亲自感受鑫源车各方面的操控性能，这无疑是用事实说话的活广告，凭借其优良性能与舒适典雅的外观，鑫源车很快就抓住了当地消费者的心。

　　再好的品牌到一个市场也要有一个沉淀的过程。刘经理说刚开始经营摩托车困难总是有的，但对鑫源品牌的信心让他少了后顾之忧，多了一份持重和舒心。在做了充分的市场调查之后，刘信千认为，在各大品牌争雄的惠水市场，鑫源摩托要想在市场上占有一席之地，品牌的影响力必须提高。在稳固了县城旗舰店的基础上，刘经理和厂家充分沟通，亲自到经济发展较好的乡镇发展三四级网络。目前，鑫源在惠水乡镇的网络已建有10多家，其还实现了品牌的遍地开花和全面履盖。