从乱“市”中走出的强者们——拔山盖世群英会暨宗申09款优秀商家经验交流会 (1)

　　金融危机的强劲冲击，加上摩托车行业产能过剩，没有规则的竞争导致市场很乱。国有、民营、合资板块，重庆、江浙、广东区域互相厮杀，从产品质量到产品特点再到营销策略最后到售后服务，战线颇长，可谓风起云涌令人叹为观止。殊不知，市场的“乱”正是我们该把握的最大“机遇”，是一次在行业里引领革命的最佳时机！真正傲视群雄的人，就是靠着一股子韧劲、对厂家的坚定信任以及独特的销售技巧在乱“市”中杀出一条血路的！

　　尊重市场，倾听市场的声音！

　　宗申09款H系列上市超过6个月，S系列和W系列也有三个月左右的时间，市场对我们接受程度怎么样？我们在乱“市”里该如何更扎实的练好内功？产品线和产品到底需要哪些改进提升？营销策略需要有什么变化？终端该如何更好的推广？我们把战斗在销售最前线、从乱“市”中走出的宗申优秀的经销商请回公司，聆听来自市场最真实的声音，互相分享成功的经验，并提出09款在细节上的不足和改进意见，帮助厂家做好10款。图大利者，须长远计！我们要在2010年打一场准备充分的胜战！

　　11月3日，在宗申工业园里，和煦的阳光照得人心暖暖。宗申机车公司把三十名商家分为三个组，分别是创业组、风云组、弯梁组。每一个组代表他们最擅长推广的产品系列，以问卷调查、与其他商家和公司各块负责人商讨产品的优劣势及模拟现场导购的互动形式展开。这三个组分别在三个不同的会场，上午安排让经销商提出对09款的意见和建议。

　　来自创业组的云南商家激动的说：“09款H系列上市6个月以后，销量翻番，咱们宗申品质得到了云南顾客的认可，目前也是需求量很大，但是云南某些县特别的贫困，所以希望厂家能推出特价车满足这些市场的需求。”商家们在整车的细节问题上给我们提出了比合资品牌更胜一筹的要求。创业组主持人向成学表示，宗申将根据中国市场特点通过反复探索、尝试和改进。

　　来自弯梁组的甘肃商家张先生认为09款的车整体把握非常不错，在细节方面还提出他自己的设想，比如车体的颜色覆盖率该怎样做显得更高贵，贴花应该弄成什么大小和形状。其他商家们也提出，在价位上，从消费者最开始难接受到获得了消费者百分之百的信任，这说明了一个道理：一分钱一分货！弯梁组的主持人龙维川在会上肯定了商家的建议，并承诺：宗申将把10款产品努力做到尽善尽美！让商家满意，让市场满意！

　　来自风云组的湖南商家朴先生说，自己做宗申的时间其实并不长，很荣幸被选为风云系列的代表，他分析了湖南邵阳市场的情况，邵阳很大，08年前只是豪爵独秀，宗申09款一经推出，市场的反响非常明显。他的经验就是让消费者去试骑，真正的让顾客自己去感受。他认为，09款的S系列比08款在细节上要好很多，这里面凝聚着宗申研发团队太多的心血和奋斗历程。风云组的会务组人员在会上做好笔记并积极与商家互动讨论。商家们诚诚恳恳的建议给了我们莫大的启示。