贵在坚持 赢在建设——访甘肃天水建设摩托代理商祁贵喜 (3)

甘谷县顺达建设摩托专卖店

　　还能说明问题的是号称“华夏第一县”的天水地区甘谷县。这里跟整个天水地区一样，是甘肃省比较富裕的地方，拥有80万人口。各著名品牌在这里是争奇斗艳，各有所长，品牌集中度相对比较高。特别是合资品牌雅马哈等在这里处于优势。而建设在各强势品牌的围追堵截下毫不示弱。记者在采访甘谷县顺达建设摩托专卖店经理雒晓强时，就看到这个店不但处在城里比较显要的位置，而且店面装饰得富丽堂皇，是三星级示范店。雒晓强还特地在店面门口装上了喷泉，一排水柱把店面映衬得更加抢人眼球。这从一个侧面展示了建设摩托在甘谷的实力，同时也成为了甘谷县城一道别样的风景线。据雒晓强介绍，建设摩托前几年在甘谷受到比较强烈的冲击，受影响比较大。但建设作为中国最早的著名品牌，曾经在西北有过上佳的表现，曾经纵横驰骋，所向披靡，在消费者中有很大的影响，因此，近几年建设凭借雅马哈技术的强力支撑，推出了“五芯”发动机系列产品，上了几个台阶，在一线品牌中也属于佼佼者，现在仍然是消费者最青睐的品牌之一，在甘谷得到了稳步的发展。在2008年的世界经济危机和汶川地震（汶川地震对甘南地区影响很大，记者沿途就看见很多农村在进行灾后重建）双重困难下，仍处于上升趋势。据雒晓强讲，做建设品牌很轻松，工厂提供了完整的销售模式、方法、政策及促销、服务活动，经销商只要认真执行就等着赚钱了。特别是2009年开始的关怀一路爱心点检服务活动，18项指标免费维修检查，让第一线的经销商及消费者真切的感受到了建设为了消费者的权益，投入了很大的人力、物力，让大家感受到了实际的效果。工厂考虑很周到，专门配备了服务车，方便上门服务，目的就是要把爱心点检活动长期坚持下去，把更多的消费者吸引到建设品牌来。事实证明，建设在西北地区的营销策略是成功的。