金福王（QJ125-9B）、金禧王（QJ125-19A） (4)

　　本次推出的2款新车主要针对顾客对产品“更新颖、更舒适”的市场需求，也是在钱江引入贝纳利百年积淀的摩托车开发技术后结合中国国情的一种尝试，运用了最新的工艺，在追求超凡动力和超高舒适的同时，依旧秉承钱江耐磨的特质，把现代气质演绎得淋漓尽致：流线型导流  罩，舒展气派；运动型仪表，精致典雅……

　　目标消费

　　针对该系车的目标消费群体，我们锁定了30-45岁的中年男性，并以城郊、农村乡镇居民以代步、家用、商用为主人群。

　　销售指导

　　由于金福王、金禧王相对于市场熟悉的福王、禧王来说配置更高了，为避免与自身产品在销售上产生冲突，并能真正有效的抢占竞争对手市场份额，建议确立金福、禧为走量产品，为下一步金钢、畅跑等利润新品上市创造有利条件。具体应做好以下几点：
　　1.各县级销售和乡镇店堂挂金福王、金禧王上市横幅；店外布置新品展板，最好是福、禧与金福、禧区别对比展板；乡镇散发宣传单页（单页内容设置几处找茬或其它钱江问题，顾客购车找出一处问题奖励10-20元）。
　　2.县级店堂出样不少于一定台数，乡镇销售店出样也设置一个最低数量，但都要根据竞争环境和对手情况有所侧重。
　　3.县级统一安排，由乡镇销售店具体实施对福王、禧王老用户做一次回馈活动（点检并赠送机油或其它礼品），以老带新，新老结合，促成共同销售。
　　4.对钱江老客户回访（可选择年份），回访内容主要是了解顾客期望钱江做哪些改进并告知钱江金福、禧上市。

　　金玉满堂 福禧鸿运，在祖国母亲60岁华诞之际上市的他们必将给市场注入更多新鲜的血液和动力，同时我们也期望在2009年摩托车最旺季销售到来前，钱江人能把握契机，结合当地情况，处理好新老车型的销售推广工作，并合理搭配选择主销产品，灵活运用新品上市带来的营销契机，切忌不要盲目推新，或者推新忘旧，要控制节奏，适合的才是最好的，愿新品推广能带来好运好收成。