浅析摩托车改装在国内市场的发展

　　纵观当今全球摩托车改装，特别是代表着国际主流的美国 欧洲 日本 澳大利亚 台湾以及香港等经济活跃的国家与地区的摩托车改装产业依然处于规范成长发展阶段。尤其比较明显的是运动赛车类，个人旅游休闲车类（主要为太子型以及座式踏板居多）等。对于我国目前摩托车改装市场来说，仅处于非常初级阶段，大部分为个人爱好改装，随着我国摩托车运动赛事的推动，国内逐渐而起的摩托车运动俱乐部增多以及相关展会也意识到并开始将摩托车改装纳入其中作为一个看点等，当然包括全球一体化的更加紧密之因。各方面开始关注国内摩托车改装的发展。

　　关于摩托车改装，鉴于在国内大家接触了解的不多，在此有必要将摩托车改装简要做一个介绍。

　　1.摩托车改装的目的

　　1.1基于部分摩托车爱好者个性化的诉求。由于摩托车产品生产作业模式主要是采取流水线装配的生产方式，主要保证摩托车产品的一致性。所以一般出厂的产品主要是满足消费者共有需要，对具体购买者的个人特殊的要求很难做到，所以对摩托车兴趣浓厚的一些购买者只能采取随后根据个人要求再次改装后，才真正能够保证自己心满意足。即消费者需求延伸的进一步满足。

　　1.2由于摩托车具有的灵活性  竞技性 挑战性 速度感等特点，人们以此作为显示炫耀自我、勇敢坚强刺激、敢于挑战、追求更高目标、唯我独尊霸气的个性方式，进而发展成为一种赛事活动，甚至被一些国家或组织作为训练特种团队特种特质的必备内容。所以就形成了今天摩托车改装有点神秘，而成本超乎寻常，改装后的摩托车百花齐放、各具风采的千骏图。

　　2．摩托车改装的主要方式

　　2.1外观结构件改装 主要是根据使用人的需要，结合使用人的特质，通过对原有车的相关外观结构件进行改装，赋予车人性中的灵性，真正达到人车合一 、如影随行的效果。

　　目前国际上比较流行的改装方法主要有两种：其一是采用目前先进制造工艺（目前是数控CNC加工），采用新材料，新技术，精雕细刻，彰显个性，唯一完美！其二是采用强度好，刚性相对高的碳纤玻璃钢材质对外覆盖件（普通摩托车一般为ABS塑料）进行改装，可保证比赛过程中即使摔倒后不致一下将零件损坏（常规车覆盖件无法保证），而影响赛事的正常进行，影响比赛的效果。

　　2.2性能件的改装 主要是通过对需要改装车的总体性能系统诊断后，将需要提升的主要性能指标优化增强。如比赛需要的起步加速以及最高车速等性能。真正发挥达到最大性能（极致水平）。目前主要是改装电器件 发动机 消声器以及减震器等。

　　2.3形象标识改装  主要是通过色彩搭配以及贴花等方式实现。

　　3．摩托车改装的机构

　　目前国内摩托车大部分生产企业基本上还没有把摩托车改装放在一个合理的位置，所以关于摩托车改装方面的实质工作目前还没有进行。国内目前摩托车改装主要是一些摩托车修理店在进行，所以与国外改装业比较，无论从专业程度 规模以及经验方面无法相比。国内摩托车改装仅是处于非常初级阶段。

　　最后简单谈谈国内摩托车改装应注意的几个主要点：

　　1．推动国内摩托车改装业近期发展的内在动力

 
　　主要是目前一些大型摩托车生产企业已经意识到并开始开发改装推出自有运动型车款，有一些成立了自己的运动赛车组织。并以此形成自我品牌竞争的强劲动力！如重庆几大摩托车公司以及广东大长江集团 、 五羊集团等。我们知道：在摩托车高利润时代，大家可以承受起高额的电视等媒体广告费，以此进行品牌推广，但此办法仅能做到品牌知名度的提高，却无法提升显示产品内在品质以及品牌的核心。随着摩托车多年来逐渐进入微利时代，以及广大消费者对摩托车产品认知度的增强，竞价促销 、 媒体推广等方式已经无法形成较强的效果，加之摩托车标准法规在进一步与国际接轨，唯有通过自主开发改装的运动型车款（参加赛事）可展示并拉开与其他摩托车生产企业档次，这也是一般不具备实力的摩托车生产企业很难拥有自我运动型车款以及组建相关组织的充分证明！所以大型摩托车生产企业今后会更加关注投入有关自我运动型车款以及组建相关团队，其后势必会推动国内运动型车款的逐步走俏以及摩托车改装市场的进一步相对快速发展。

　　2．由目前消费者自发改装逐步走向原车生产厂家与具有改装能力的改装店结合系统为消费者进行专业改装服务。这样可避免有些维修店对原车性能以及结构了解不深，改装后可能会影响原车安全等性能，出现致命性故障等。这也是国家对摩托车改装市场从技术政策法规方面规范的要求。而不是简单盲目地换装等。

　　3．国内摩托车改装除以上主要赛车以及休闲车改装外，一些专业用途功能的改装也会有较大的潜力市场前景。如目前的外送市场。特别是餐饮外卖服务，通过对普通摩托车如货架以及坐垫的改装，再结合专业外送箱，就可满足外卖市场的需要。如快件物流服务，基本上大部分都是少量小物件的收发，若用汽车货运，一方面目前实际道路交通经常不畅通，影响效率；另一方面增加了收发成本。所以目前大部分都是用摩托车或电动摩托车进行，但由于普通摩托车对物件收发功能运输功能考虑不多，实际使用不是很方便，若加以改装，并配装专用快件收发箱，就可提供此专业功能服务。再比如邮政服务  社区消防服务 以及救灾应急服务。如我们与中国电信研究部门计划开发的快捷信号发射车，一旦出现大的灾害，道路堵塞，正常信号中断，汽车根本也很难第一时间到达，所以在适合崎岖道路行驶的摩托车上加装相关信号连接装备，可解一时之需等。

　　4.不断加强与国外专业改装机构的学习交流合作，提高总体国内改装水准。

　　5.国内从事摩托车改装机构应加强系统改装知识的学习，以及配备必要的专业改装人员，设备（包括改装后总体诊断设备仪器等） ，场地等。

深圳市江智工业技术有限公司

赵岁民（国家高级注册策划师）

2009年11月18日于深圳