回访福禧王 感恩新钱江 (2)

　　第四阶段：回访福禧王 感恩新钱江
      

　　深入推广期，安徽公司坚持“公司带动，商家自主”的原则，促销活动由合肥公司提供方案，并示范性开展3-5场，由商家自身组织人员持续开展，深入重点乡镇网点，召集前期销售出去的“福王、禧王、王中王”等重点车型老用户到网点，由活动队伍及商家服务人员共同对用户进行车辆保养调试，做18项强制点检服务；当参与用户数量达到20人时进行抽奖，赠送礼品。
        　　
　　而这其中，特别注意活动现场氛围营造及物资准备工作，拱门、音响、条幅、传单、展板、红地毯展示样车、样车大红花、抽奖卡等全部配齐；并指定客户熟悉的公司内部协调负责人，活动前一个星期，给商家发出正规的书面传真通知，让商家明确活动时间及所需要准备的物资，活动后与商家一起进行活动总结分析，将不足的地方和可取的地方都进行总结，这些细节有效的提升了活动效果，强化了客户，特别是乡镇客户市场活动开展的能力，有效促进了活动的效果和整车的销售。
       

　　这里以安徽巢湖钱江以及东至万顺的两个核心乡镇活动做简要说明。
       

　　在巢湖市烔炀镇，钱江一直是这里的第一品牌，老板周超虽然很年轻，但操作钱江品牌已有8年历史。对于钱江在烔炀的发展，周超两口子一直是非常的自信。这次活动，一开始小两口不愿意做，认为工作已经做的很好了，现在没必要再花时间精力去炒作活动，并说做活动不就是召集老客户发发礼品了事，你们把礼品给我们，我们自己发就可以了。看来经销商是误解了啊！后来经过公司业务以及县级经销商的沟通劝说，特别是合肥公司李玉清经理在路过烔炀时，特意去拜访并做了详细的沟通，勉强同意了。
       

　　活动当天是农村逢集，当一大早工作人员把彩虹门、音响、帐篷、彩旗、条幅、展板工具等布置到位时，活动气氛一下子就营造起来了！“回访福禧王，感恩新钱江”，“购钱江摩托，送名牌电磁炉”整个活动现场笼罩在一片喜庆气氛之中！你看，三位服务人员忙而有序地为老用户做点检保养，主持人则负责一些老用户试骑福禧王，老板夫妻不仅要招呼各位老客户，还要卖车、装车——一个上午来了120多位老客户，卖了8辆车，你说忙不？
       

　　是的，忙并快乐着！从开始的不愿意做活动，到后来活动结束后乐开了花！简单总结：活动准备的好！只有准备好了，效果才好，效果好才是硬道理！
       

　　而在安徽东至县官港镇，活动的当天天空不作美，下起了小雨，但是由于前期做了大量的准备工作（比如海报宣传、电话通知等），用户的热情不减。虽然下雨我们的工作人员仍然穿着雨衣坚持在雨中为用户进行点检保养，感动了在场的每一位钱江用户，有一位骑福王的用户说：“这么好的服务，想不买钱江都难”。在免费点检保养的同时，我们对到场的福禧王用户进行登记发奖券，组织用户现场抽奖，兑奖点被围得里三层外三层。通过回访福禧王活动的开展，带来了意想不到的效果，活动现场就卖了11台钱江车，活动结束的时候，乡镇的经销商激动的问我们，“什么时候再来帮我搞活动，这样的活动太好了，太需要了”。
       

　　活动不仅在我们的官港镇，在整个东至县都取得了很好的效果，很多还没有来得及开展活动的乡镇，电话一个接一个的打过来，都在迫切的问: “什么时候到我这里，你们快点来行吗……
       

　　总结活动效果，可能就在于活动本身能够为用户带来超值的服务，能够提升钱江在各乡镇的品牌影响力，能够充分调动用户和乡镇的积极性，扎实细致，坚持深入可能也是做好市场工作必须重视的环节，而安徽的市场“福禧”工作还在继续进行中，随着新品的陆续上市推广，本着“车型是基础、网络是载体、利润是血液、沟通是桥梁”的营销基本思路，安徽的钱江营销还将稳步提升，继续红动。