嘉陵集团卡马公司外销市场逆市飘红

　　今年以来，面对金融危机、市场竞争等多方面的影响，嘉陵集团卡马公司紧紧围绕“效益”做文章，向信心、存货、管理、质量、市场、产品、效率等要效益，尤其在向市场要效益上取得巨大突破，该公司的化油器销量从1月份的5.3万台提高到3月份的11万台，其中外销数量占到总销量的60%以上，初步扭转了去年下半年以来销售大幅下滑的局面。

　　为进一步拓展市场，增加产品订单，卡马公司经营班子以“变革、责任、效益”六字方针为指南，积极采取多种多样的措施向市场要效益。第一，加强了对销售管理的力度，强化全员营销的意识，形成了从班子领导到一线员工全员参与销售的良好氛围，并以市场为导向，不断提高产品研发、品质保证、生产配套能力，力保销售价格稳定，全方位应对市场需求变化，完善品种结构，增强产品市场竞争力；第二，针对出口市场急剧萎缩的情况，在确保资金和产品安全的前提下，做好市场的维护稳定工作，不断开发新的市场，完善营销体系，着力培育优质客户；第三，切实提高订单的准确性，降低生产资金占用；第四，在保证销售价格稳定的前提下，对同等外销量，降低营销费用20%以上，销售费用率有明显下降的客户，每月及时按相关规定予以提成兑现和结算；第五，对销售办法和限价进行修订调整，保证产品在有边贡的前提下才进行对外销售，不做也不销售无边贡的产品。与此同时，卡马公司在内部实施向管理要效益活动，首先，该公司经营班子把销售工作作为当前的重心工作，公司领导全体参与推进销售的策略和政策调整；其次，对销售人员采取饥饿疗法，销售人员的工资从原来的岗位工资，转变成以最低工资标准680元/月保底配合采取多劳多得的分配方式，对销售人员形成了相应的压力和动力；最后，对销售人员实行收入提成制度，激励销售人员不断开拓新的市场空白点和增加产品订单。

　　“我们已经是逼上梁山，不去跑市场抢订单就没有饭吃了”卡马公司总经理曾维跃坦言，面对目前市场竞争的加剧，他们在与订货单位的合同谈判也十分辛苦，但通过销售人员及全体员工的共同努力下，销售形势尤其是外销形势已步入良性循环的发展轨道。