天马摩托：差异化产品引领理性化销售 (1)

     当今社会是个个性化的时代，然而同质化的产品总是不厌其烦地充斥着市场，摩托车行业同样如此，2008年就没出过什么新车，准确点的说法是2008年的新车都是在原有的基础上升级而已，那么，谁来拯救消费者的审美疲劳？个性化，差异化的产品在哪里？有多少消费者会为它们买单？谁在来引导理性化的消费？

    天马省油真牛海报

    或者，天马在全国遍地的活动能给我们一些启发，随着天道·翔计划的进行，天马天威发动机，天马·超逸SF装置等个性化产品的上市，全国范围内节油大赛和试乘试驾活动的持续进行，原本已进入理性化消费观念的消费者消费观念更加成熟化，经销商也随之进入理性化销售的阵势，这也是天马的营销新思路，也是行业发展的必经之路。

    广州天马集团天马摩托车有限公司在一直坚持民族品牌、自主创新的同时，顺应市场理性消费的趋势，不断推出市场当期需求产品，持续不断地投入巨资，进行国内外技术合作和基础研究满足客户需求。今年4月份，“天马天威发动机”和“天马·超逸SF装置”以及系列车型的隆重上市，这两个天马自主研发的差异化产品就像天马的两把利剑，披荆斩棘，所向披靡，正是因为天马人的自主研发和不断创新出炉的差异化产品，才有了在市场上火热畅销这一创举。

    从5月至8月，天马在全国各地的试乘试驾和节油大赛活动，吸引无数消费者参与和观摩，在吉林、江西、湖南、广东、江苏、辽宁、西北地区……，都赢得了当地经销商的高度赞扬和消费者的高度肯定，从外表的设计到驾驭的舒适再到节油的深入人心，无不承载着天马人的严谨作风和高超的技术优势。

    榆树三利县、盘石呼兰镇、盘石黑石镇、白山宏达县，等地相继开展了活动，榆树三利县级：1.27-1.5L/100KM，白山宏达县级：1.20-1.87升/100KM，经销商认为：SF车较省油，有特点，将积极推好天马SF车和天马天威系列车。有用户在试天马SF车后，提出直接SF装置，改装到原来的车。

    8月份，天马已在的10多个城市开展了试乘试驾活动。活动采取理论及拆装的培训、现场试驾样车、节油比赛等三个环节的内容。在叙永，节油比赛中，最好油耗是1.02L/100KM，最高的的是1.65L/100KM；经销商和用户试骑后觉得SF装置车操作简单，骑乘舒适，省油明显。

    湖北枣阳，天马试骑活动的最好成绩百公里1.13升，最差百公里1.68升。活动对经销商普遍认为，天马天威发动机和天马超逸SF装置，技术含量高，有推广卖点。消费者反应：操作简单，舒适性好，节油效果明显。

    江西吉安，最好的是1.093升/100KM，最差的是1.751升/100KM，用户试骑后都觉得天马SF装置车骑乘舒适、操作简便，比现在市面上某些厂家类似的车要好，安全系数、节油效果等都非常好。用户试骑后对SF车都大加赞赏、都说SF车真牛，操作简便，节油效果特别明显。

    广东韶关，所有点都有搞节油比赛，最好成绩为1.0长升/100公里,最差成绩为1.68升/100公里。

    商家对活动的形式认同,并建议能经常搞类似的活动。试驾者都普遍对天威车整休评价较好，认为有极大改进，提速快，SF车操作简单，舒适性也可以，节油效果明显，同时建议把SF装置的车型面再扩大。