环松摩托闪耀中国市场 (2)

　　环松不是一个低价位的品牌，不是一个靠价格取胜终端的企业。环松销售公司向全国市场进军前，首先对自身产品结构进行了有效梳理，已经形成了以大排量富士重工500CC跑车为主导、作为环松形象的高端车型；加入OMT集成技术、作为环松品质代表的特色速霸系列、六星系列的中高端车型；以及48助力车作为环松拓展网络的性价比极高的竞争力产品结构。这种产品结构是环松参与市场竞争并取得差异优势的最有力武器。此外，针对品牌知名度过低的问题，环松销售公司与在全国市场发行量最大的行业杂志《摩托车行情》合作，重点进行环松全新品牌形象的宣灌，陆续出版发行了“六星环松”品牌宣传专刊、“六星创富”招商工程专刊，“世界环松，回归中国”宣传专刊等，在市场进行了一系列有效的宣传。环松与富士重工的合作、环松强大的企业实力、技术实力、环松在欧美出口的品牌影响、环松在大排量产品的绝对领先地位、环松与世界500强中位居第一的连锁店沃尔玛的合作等逐渐深入终端销售网络。如此优势，任一企业得其一已可立足行业，而环松则是齐头并进，多点开花，笑傲摩界。很多经销商在重新认识环松品牌后纷纷来电表达合作意向。四川的一位经销商表示：“四川市场是目前竞争最激烈的一个市场，特别是对于象环松这样新入的品牌，因为四川消费者的品牌观念很强，如果让别人觉得你好似一个小品牌，那你就根本不可能发展下去。现在一些大品牌的格局基本上都已经形成，想在这部分分得一块蛋糕需要更多的努力。但好在环松选择了正确的方式，这种方式就是品牌之路，只有品牌才能长盛不衰。所以感谢环松公司所做的努力，让经销商们事半功倍。” 事实证明，有了品牌战略的正确方针，环松正逐渐成为市场新品牌的首选。

　　为了更好的在全国范围内将环松品牌化的道路走好，在与经销商的合作上，环松集团也创造性地做出六大承诺：加盟环松，将免费获得终端形象建设方案、免费提供《营销推广手册》、免费享受摩托技术维修培训、免费接受终端导购培训、免费得到终端活动指导、免费提供广宣资料。特别优秀的经销商将获得“环松星级市场建设”特别支持，并参与“环松六星造富俱乐部”、取得与世界500强学习握手的机会，包括世界500强企业管理技术培训、世界500强企业参观等。

　　在新的大环境下，“六星环松”正是为目前全国摩托车市场精心诊断之后下的一味猛药，在需要用品牌、用产品来打动消费者的时候，环松人再次走在了行业的前面。

　　这些年，摩托车行业的竞争一直纠缠于“战术”的层面，绝大多数的企业没有清晰的发展“战略”。一方面口口声声要稳扎稳打，要抓品质、抓网络建设，另一方面又死死盯住销量目标不放松，缺乏真正做品质、建网络的心态。这种心态得不到纠正，问题非常严重，摩托车行业的竞争必须由“术”的层面提升到“道”的层面。作为一个后来品牌，环松在国内市场表现与其出口优势及自身实力极不相称。长期以来，中国摩托车行业同质化现象严重，其实质就是缺乏核心竞争力。在中国摩托车行业普遍停留在出口东南亚、非洲等低质、低价阶段时，环松已经致力于核心技术开发、核心自我配套等竞争力的提升，并特别重视欧美市场，2005年以来，环松在国际化经营方面取得了突飞猛进的发展。在欧美市场，放眼中国整个摩托车行业，没有谁能出其左右，特别是在大排量方面，环松在欧美市场销量、质量、品牌认可度遥遥领先，部分市场已经超越了日本YAMAHA、SUZUKI、HONDA等。当这样的一个企业，当这样的一个品牌以“六星环松”作为企业核心品牌形象，本身就是一个观念的转变，本身就是一种标准的塑造！“世界环松”不是空喊，是对环松在欧美市场取得成功的最好注释，是环松企业创建百年名企永恒不变的发展战略。

　　环松在局部市场的成功绝对证明环松是中国市场2008年最炫目的品牌，也足以说明环松不甘寂寞，大手笔启动中国市场的决心和信心。我们有理由相信，环松这个最具发展潜力的重庆品牌拿出其征战欧美市场的胆识和策略，就一定会拥有最美好的明天。
环松这颗耀眼的星星已经被万众瞩目，环松这面大旗已经在中国迎风招展，在这面旗帜的引领下，环松人足够自信地宣扬：选择环松，选择财富，选择一生的事业！