三大思路助推元嘉走出摩托车塑件迷宫 (1)

用自己的实力说话

　　中国摩托车塑件行业缺乏核心技术，价格战难以避免，由此形成的是摩托车品牌对价格比较敏感。不过，经过多年的发展，摩托车行业已趋于成熟，其产品质量已相对稳定，对摩托车塑件要求已经很高。要想在摩托车塑件行业站稳脚跟，没有一定的实力是不行的。

    在产品同质化的竞争和残酷的价格战中，多家摩托车塑件企业或倒闭破产或者陷入困境。作为台州知名的摩托车塑件供应商之一，元嘉工业早就意识到这个残酷而严峻的现实，并坚定地认为只有走高品高质的道路才能真正突围。因此，元嘉率先进行了一场影响深远、行业首创的变革：走高价值之路，并投入巨资打造元嘉自身实力，通过提升产品制造能力、优化产品设计摆脱塑件行业价格战的困扰。

　　如今，元嘉工业已经实现专业制造与开发汽车、摩托车、电动车配件以及模具、塑料的等多元发展。并由此提出整合机车概念，从厂家提供概念、效果图制作、提供样件和油泥的制作到三维测量、三维造型快速成型；再从CNC加工、组合模具、试产量产到服务，元嘉均能高效迅速完成。与此同时，公司已经通过EEC、DOT、和CCC认证，从模具制造到产品的量产均在公司内部完成。

　　重点发展“1对1”的销售模式

　　“1对1”销售模式就是进行更有针对性的销售。“1对1”销售实际上已经被互联网公司非常普遍的使用。最著名的案例就是目前非常火爆的阿里巴巴网站。阿里巴巴采取的是“1对1”销售中的电话营销方式。可以说，阿里巴巴的用户都是由目前800多名电话营销员带来的。其次，在纳斯达克上市的携程网所采取的大规模地面发卡模式，也是地面“1对1”销售的变种。网上事情网下做，几乎是目前所有成功的中国商务型互联网公司的必由之路。这一销售模式在保险业最为典型,几乎所有保险都采用一对一销售。