长铃集团：看清楚自己想要走的路

    目前行业正处于一个向规范过渡，这对很多企业来说是一个机会，像长铃这样的企业，或许今年给人的印象只是中规中矩，但从我们的定位来讲，并不适合在无序的竞争环境下生存，只有行业更规范我们才能做的更好。目前长铃正处于一个平稳发展的阶段，接下来要做的还有很多，总之，听市场的话，打造自己的拳头产品，长铃不会错。

——长铃集团销售公司经理王延峰

    作为最早一批进驻江门的外地摩托车企业之一，长铃摩托几年来的发展一直很平稳，在国内市场并不景气的07年，长铃推出了自己重金打造的战豹，这款铃木王款的变型车上市之后获得了经销商和消费者的一致好评，在长铃产品单一型式中销量最高，作为新款车上量尤为难得，用长铃摩托车销售有限公司经理王延峰的话讲：“今年长铃摩托车的销售还是令人满意的，这是因为我们的车是满意的，而产品的成功是源于对市场脉搏的准确把握，在产品研发上做到有的放矢，今后我们的工作将着重在这方面做细致。”

　　关于环境

　　用王总的话讲来，长铃曾走过一条弯路——改革路——发展路——成功路的轨迹，走的路多了，对脚下和今后的路可以看的更清楚：

　　1、消费者的认可对一个企业尤为重要，很多企业在产品体系的打造上并没有劣势，但由于缺乏有效的营销、宣传手段以致于得不到消费者的认可。对于企业来说，产品的重要性无疑是重要的，但闭门造车绝不是解决问题的方法，很多企业因此将销售重心转向国外，其实也是一无奈之举。

　　2、目前国外市场是摩托车企业一个很好的机会，但作为中国企业特别是二、三线品牌来说，国内市场是基础，在几年之后，失去了国内市场支持的企业生存将会很困难。

　　3、终端市场商家信心容易发生动摇，所谓的洗牌其实一直在进行，但对于中国市场，洗牌是从下游经销商开始的，这个时候如果我们企业不能拿出真正能在市场上行的通的东西，商家是不会认同你的。

　　关于长铃

    在迁入江门之后，长铃开始具备了民营企业的灵活性，也使企业的思路和策略更加贴近市场，多年的平稳发展让这样的企业更为成熟，面对新的市场环境，长铃做出了积极的动作：

　　1、往年长铃往往有比较大的营销动作，07年长铃对工作思路做了调整，认识到首先要将产品做好，因此，从开发到配套到生产在07年都有了很大的改进。经过努力，丰富了产品线，将部分产品系列化，“战豹”系列的成功证明了这一调整的正确。终端市场，通过试骑、展示等简单有效的措施将产品推广出去，取得了不错的效果。

　　2、从上游（配套）到下游（商家）打造一条合理的价值链，通过长铃的主导调控作用，让各家都得到自己期望的利润值。产品定价更为合理，从思想到行动上远离“价格战”。

　　3、优化销售网络。对于长铃来说，目前市场上的空白还很多，也会有不少经销商慕名找来希望代理的，但对于长铃要宁缺毋滥。对于有思路、有基础的经销商进行重点扶持，实行专卖店建设，一支成熟、稳定的队伍是一个成熟企业必需的组成部分。

　　关于明天

　　王总说：“国家的宏观政策也好，行业也好，企业也好，肯定会有回升的一天，但在这个过程中，厂家和商家的数量减少也是必然的，而可以剩下来的必定是在某一领域做的好的。”

     可能在几年之后，中国摩托车会有很多细分，但是现在很多的企业仍是在泛泛地做产品，或者什么赚钱就做什么，这是不健康的。长铃的目标是打造成为在摩托车行业中一个标志性的品牌和企业，无可否认，这个过程中会遇到很多困难，但至少“战豹”系列是长铃尝试的第一步。

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