精通力阳摩托车2008年营销联谊会侧记 (2)

    在接下来的会议中，重庆市客车总厂副厂长、精通力阳摩托车制造有限责任公司总经理袁林首先代表集团公司致欢迎词。袁总首先代表全体员工向经销商朋友和关心支持公司发展的各界人士表示诚挚的感谢。在接下来的发言中，袁总简单介绍了精通力阳摩托车制造公司的一些情况和2007年取得的成绩。他说：“2007年，精通力阳摩托在合作伙伴的关怀下成长，在广大经销商的信赖下发展，在品牌区域化的市场格局中，企业在朝规模化方向发展的同时，在资金技术、产品质量、销售服务方面狠下工夫，取得了一定的成绩。2008年，面临机遇和挑战，我们在客车总厂的组织和支持下，有信心和决心进一步提升产品的质量，加大科技开发的力度，多生产一些与市场相融合的的产品。同时我们要加强质量管理，以服务为手段，以高品质的产品为根本，借助广宣，为厂商和消费者和谐共赢创造良好的局面。2008年我也将安排自己一半的时间走访市场和商家，与广大经销商共同打好市场攻坚战。站在新的起点上展望2008，我们激情澎湃，豪情万丈，希望经销商朋友们抓住机遇，发发发！”

    重庆市客车总厂党委书记、重庆恒通客车有限公司总经理邓平先生在讲话中说：“精通力阳也许是刚刚起步不久的企业，但它却是一个充满生机、具有蓬勃发展潜力的企业。重庆公交集团及客车总厂在人力、财力及技术方面给予了大力支持，并且会一如既往地在资金和技术方面支持精通力阳公司的快速发展，把摩托车事业做大做强，一做到底，以实现重客摩托车产业化的发展目标。”

    精通力阳摩托车制造有限责任公司销售公司总经理田野作了精通力阳2008年发展构想及2008年度销售计划及政策。田总讲了三个方面的问题，首先介绍了公司营销团队的成员。精通公司组成了以田野为中心的销售精英团队，他们都是从事摩托车行业多年、了解市场一线的经验丰富的操盘手或信息员，能够针对商家在销售过程中出现的问题给予快速有效的解决，保证了渠道的通畅。其次介绍了企业运作的指导思想和核心主题。2008年公司将按照“信心+激情=财富”的等式，以一个靠山（实力重客）、两个轮子（活力精通、激情力阳）和三驾马车（豪华版、精品装、原生态）确保企业和商家实现利润最大化。在谈到营销思路和政策时，田总说：“作为正处在创业期的发展型企业，精通力阳的企业定位是：先生存再发展后壮大。品牌与市场运作定位为：走品牌、品质发展之路，坚持商家利益制胜的原则。”田总还就价值、策略、市场、服务、渠道、传播、诉求等方面的定位作了详细而全面的分析讲解。

    据悉，2008年精通力阳将作为基础平台建设年，着力确保目标销量的完成和营销网络的开发与维护。同时对2008年在价格、销售政策、财务政策、货款结算、销量界定、服务政策等保障体系中做出了明确的规定。

    在晚宴上，公司准备了精彩的文艺演出。现场还进行了抽奖赠车活动，激发了经销商经营销售的热情。

    2007年，我国摩托车工业经济运行平稳发展，各项主要经济指标实现较快增长。摩托车产销量和出口量达到了近几年来的最好水平，全行业经济效益状况明显好转。这不仅得益于国家宏观经济的持续向好，也在于企业各方的不懈努力。在发展到一定的规模以后，国内知名的摩托车集团开始寻找资本、信息、技术、人才等企业快速发展的新的“维生素”，如不少摩托车企业开始涉足其它领域。而在摩市遇冷的2006年，重客总厂却进军摩托车行业，在当时不被人理解和看好。然而事实证明，重客的这一决策是正确的。正如公司邓总所说，由造客车到造摩托车，并不是重客一时兴起，多年的企业经营经验以及对市场的敏锐洞察，加上重庆市政府和国资委的全力支持实现的。在目前摩托车行业面临大洗牌的生存危机中，洗掉的是跟不上行业发展步伐的企业，真心想提升产品品质的企业，尊重信誉的企业，一心想做大做强的企业是不会成为掉队者的。

    精通力阳的经销商是幸运的，在行业风雨飘摇、企业摇曳不定的今天，他们选择了一个让他们心安的合作伙伴。“背靠大树好乘凉”， 精通力阳摩托车的经销商们在激情中度过了收获的2007年；在备受瞩目的2008奥运盛世年，他们将与精通力阳公司一道从容不迫地朝着行业的最顶峰不断攀登，共同打造企业的繁荣与辉煌。