从2008年隆鑫摩托（国内）营销工作会说开去 (1)

    曾几何时，每年元旦、春节期间，那一个个诸如经销商年会、配套工作会、表彰会、团拜会等等各种名目繁多的会议，都无一例外的成为了我们一些企业的头等大事。为了开好这一年一度的“盛会”，各企业办公室、销售部、配套部等相关的职能部门，不得不在会议召开日的前一个月甚至更长的时间，就得将筹办会议的各项工作——准备会议发言稿、联系会议召开的酒楼、宾馆、请广告公司着手会议的策划准备、宣传品的印制、礼品的准备、与会嘉宾的邀请赛等，纳入了重要的议事日程。为了表明企业对会议的重视，会议的规模也是越来越大，参会的人数越来越多，从几十人到几百人，最后到上千人；会址选择的酒店规格越来越高，从三星级到四星级，最后到五星级；企业的会议开支当然也就越来越高了，从几十万元发展到几百万元乃至更多……

　
　　也许有人会问，企业这么大的投入，其收效一定很大吧？笔者说不清楚。不过，我还是从一个朋友提供给我的一首“打油诗”中，看出了这种“大投入不讲效果，讲排场不办实事”的会风所存在的猫腻：

　　“风雨送春归，双节迎春到，上上下下忙开会，宾馆酒店俏。开会讲排场，吃喝耍热闹，要说效果有多大，唯有天知道”！

　　好在这种“大投入，讲排场不讲效果”、 华而不实的会议之风，已经引起了一些成功企业、一些成功人士的重视。“求真务实不图虚名，讲实效不讲排场”的举会宗旨，已经在我们一些企业蔚然成风。

　　2007年7月19日，隆鑫控股有限公司将原来准备用于隆重庆祝隆企业与德国宝马公司合作生产大排量发动机，直接为宝马摩托车配套的隆鑫热动力基地开工典礼的15万元资金全部捐助辖区政府，同时公司还决定额外斥资135万元，汇成150万的爱心款，一併在此捐赠给市、区两级政府，用最实际的行动支持抗洪救灾，以表达隆鑫企业对父老乡亲的一片爱心、一份真情。隆鑫企业这种节约开支，不搞隆重庆典，精简会议的作法，成为了行业内外媒体关注的焦点。

　　2007年9月，隆鑫工业率行业先河，成为了中国摩托车行业首家整车“国家免检”的企业，对于如此重大的事件，按以往的惯例，隆鑫企业完全可以大张旗鼓的召开一个全国性的经销商大会给以宣贯。然而，隆鑫工业这次从“求真务实”的原则出发，由隆鑫国内营业部和劲隆销售公司的领导亲自挂帅，组成宣传小组，分别下到各个片区，逐一对经销商进行传达贯彻。隆鑫工业这种宁愿增加企业的负担，而不辞辛苦的“求真务实”精神，既减轻了经销商往返重庆的劳顿之苦，又减轻了他们不必要的经济负担，理所当然的得到了各级经销商的称赞。