浙江雷克机械“时装摩托”驰骋世界各地

    日前，浙江雷克机械工业有限公司在欧洲的经销商向公司发回反馈。信函上说：总体来说雷克摩托的靓丽外观已经被法国和瑞士市场很好地接受了，造型好看，轮子、前碟刹盘、带转速表的仪表盘和侧撑都很好，操作方便，4冲程发动机已被广泛接受。

“从去年以来，已经有3万多辆摩托车销往5大洲，尤其在欧洲的波兰、德国和美洲的墨西哥等地，雷克摩托就是靓丽、舒适的代言词。”公司总经理助理冀建平高兴地介绍。

    我国是世界摩托车第一大生产国，在行业发展之初，几百家摩托车厂家以打价格战来争取市场份额。随着国家对摩托车行业实行3C认证和欧Ⅲ标准，市场集中度进一步提高，以金城厂为龙头的大型摩托生产企业，占据了绝大多数的市场份额。

    “是和100多家企业的2100多款不符合标准的摩托那样‘突然死亡’，还是知趣地离开摩托车行业？”雷克摩托带头人应文杰在困境面前，积极求变，主动走出价格战的误区，决定以创意和创新来创造出产品的差异化，提出雷克“时装摩托”的新概念。

    “以LK50QT系列摩托车为例，我们就提供了8种不同款式和色彩，并取了鹰王、天尊、霸王、潮流等各具特色的名字。”冀建平说，走外观差异化路线的“时装摩托”取得了良好的市场反应。与此同时，公司十分重视技术创新，今年投入300多万元进行整车开发的新车型“大黄蜂”，一面世就接到了来自俄罗斯、美国和荷兰等地的订单。

    “打响国际再冲回国内！”应文杰的策略为企业赢得了效益和信心。在实现上亿销售额以后，明年雷克摩托将着重打品牌战略，让世界各地更多的人熟知雷克“时装摩托”。