东莞：禁摩后车市情况预测 (2)

       林卫胜　东莞陆风车行总经理
　　有客户是突破口
　　由于曾亲身经历广州的禁摩行动，陆风总经理林卫胜对“治摩”颇有自己的见解。他说，从目前情况来看，“治摩”的效果比较明显：仅仅8月的头10天，就卖了以前一个月的车。但与之前的预期还存在差距，主要是因为治摩方案的变化让许多市民、特别是拥有较强消费能力的市民产生了观望心理。
　　对于针对治摩所做的营销推广，林卫胜表示，与许多其他车行一样，陆风也推出了置换方案，其中有一个方法值得大力推荐——做保有客户工作。林卫胜表示，从今年来的实际情况看，通过提高售后服务质量，大力开展会员活动，积极做保有客户的工作效果相当明显，现在由老客户所介绍到车行买车的新客户几乎占总量的40％。而维修和售后业绩也是增幅明显，年内有望创纪录地突破百万。
　　
　　梁平　上海大众金涛4S店总经理
　　选好重点车型很重要
　　在谈及自己针对治摩所进行的营销推广时，金涛大众总经理梁平表示，自5月开始，金涛和东莞最大的驾校广仁驾校进行了合作，把工作从准车主——驾校学员们身上开始做起，并取得了一定的效果。
　　具体到治摩后的汽车市场，梁平认为，应根据市场需求，有针对性地进行推广。比如针对此次治摩行动，金涛就打算主推一款车价为69800元的旅行轿车。据介绍，这款车在上海大众现有车型中是最符合治摩时期市场需求的，目前金涛已取得了东莞的独家经销权，相信在治摩全面启动前后会有不错的表现。