解读2012年电动车促销战之绿源模式 (2)

    绿源为何要在促销前举办这样一场新品发布会，这是很多人的疑问。在以往的大型促销中，大部分企业都是为促销而促销，而绿源却打破了传统的促销模式，促销的目的在于让消费者对绿源有更深层次的认知，让消费者了解绿源产品的特质。

    绿源的新品发布会，除了展示绿源产品创新的实力外，更重要的是向消费者传递绿源电动车的产品是实打实的，产品的性能是有所保障的，并不是拿库存来销售，促销的产品都是绿源的新品及热销产品，免除消费者对促销产品的质疑。

    而在新品发布会中，绿源向消费者传递了企业的文化内涵，不以低价充斥市场，让产品来说话。这是一场视觉的盛宴，更是一场促销品鉴会，因为绿源向消费者传递了一种责任，向消费者提供高性能、高附加值的产品，这就是绿源，倡导促销价值新方向，王者盛宴，惠泽全城！

价值促销 满足消费者需求

    2012年正值绿源成立15周年，绿源为了回馈消费者多年来对绿源的支持，2012年9月7日——2012年9月9日，绿源在扬州范围内寻找与品牌共成长的老用户，开展以旧换新等一系列感恩回馈活动。

    “寻找15周年的老用户”是绿源本次活动的最大亮点，这也是绿源传递的一种以消费者为核心的发展方向。在本次扬州促销活动中，绿源在产品的选择上，针对消费者的使用需求，以企业自主研发的新品及经典款型为主销车型，为消费者提供了更广的选择。

    而从今年各大品牌的促销力度程度上来看，企业之间的竞争愈发激烈，价格竞争为导向的促销非常明显，这种促销依然有点“价格战”的味道。但今年的促销与往年有所不同的是，以往的促销大多是企业组织的促销活动，而今年出现了略微的变化，厂商联合促销的方式在部分企业中得到了印证。

    其实，随着电动车的普及，消费者对电动车产品有了更深地认识，消费者在选择产品的同时，更加注重品牌与品质，对安全性能提出了更高的要求。对于企业来说，我们应该认识到消费者的这种变化，应该结合当下消费者的需求推出促销的产品，这样才能能到双方的共赢。

    从绿源扬州的促销活动来看，绿源为其他企业树立了榜样，不依靠简单的销量来证明自己的市场份额，而是用产品使消费者折服，让更多地消费者成为绿源的用户。从绿源的促销形式来看，除了以旧换新与抽奖馈赠消费者之外，更重要的是绿源促销产品的选择让人眼前一亮。