双悦出击 统御甘青——记2012年甘肃隆鑫摩托车“喜悦、赛悦”产品推广会议

　　面对2012年甘肃摩托车市场总体行情不好、销量不好、利润下滑的不良局面，让我们一起来看看隆鑫是如何在逆境中寻求突破？2012年7月23日——2012年7月24日，2012年甘肃隆鑫摩托车“喜悦、赛悦”产品推广会在兰空招待所二楼会议厅隆重举行。近200人参加的会议现场热闹非凡，这天阳光灿烂略带微风，有丝丝凉意，可以说是“天时、地利、人和”。这天，双悦出击、统御甘青，是否能击破当前市场阴霾的天空，能否让摩市感受一缕久违的阳光，秀出自己的精彩。

　　“售后服务”专题培训

　　7月23日的会议在晚上20:30准时开始，主持人隆鑫通用动力股份有限公司高级营销培训师李长明开门见山，说出了当晚会议的要点，即售后服务不单单是修车，更重要的“修人”，要做好售后服务就得明白流程，并且严格执行。

　　善于总结的人往往会有一个美好的开始，隆鑫就是这样，甘肃鑫隆鑫摩托车销售有限公司总经理李建军从这几年的售后中进行分析和总结，从记录售后服务通讯录，新件计划管理，三包旧件管理，开箱破损，缺件处理、点检服务等方面进行了培训。此次培训长达两个小时，不为别的只求同工厂、代理商与经销商做好环环相扣，面对2012年市场不好，销量不行，利润下滑，教大家怎么样去消除烦闷、急躁？怎么去卖车？怎样做好售后服务？怎样从售后服务中获取更多收益？有效保证销量下滑但利润不下滑。

　　川崎合作   翘首以盼

　　7月24日早晨08:30本次会议准时举行，首先由隆鑫通用动力股份有限公司产品部高级营销培训师李长明主持，会议在《隆鑫之歌》中拉开了序幕。首先，由重庆隆鑫工厂的周维新先生介绍与日本川崎合作的情况，周维新总经理说早在两年半的时间里隆鑫就与日本川崎进行了沟通，经过长期的洽谈，今年六月一日，日本川崎重工和中国隆鑫通用动力股份有限公司签订了合作基本协议书，计划在制造和销售摩托车方面开展业务合作。两家公司将通过共同出资成立制造子公司和销售合资公司，向中国市场提供川崎重工开发的川崎品牌摩托车。隆鑫与川崎联姻进一步扩大了日本摩企与国内企业合作的阵容，至川崎为止，日本四大摩托家族已全部入驻中国。喜欢川崎摩托车的车友可以期待，不久的将来，川崎的第一批国产大排量车也许又是一个不错选择，暴力川崎摩托车，让我们翘首以盼。

　　激情城市“赛” “悦”动新人生

　　在之后的会议中李长明向在座的经销商提出问题，今年市场不好，销量不行，利润下滑的真正原因是什么？是油价上涨、市场饱和还是国III摩托车价位过高？真正的原因是市场的分流影响了摩托车下滑，电动车、电动三轮车以及一些二三线品牌车都是导致摩托车下滑的原因。李长明告诉大家我们要珍惜自己现在的事业以及手中的资源。接着他讲解了隆鑫国III产品之“悦”系列中的喜悦（LX110-31A-KDX）、赛悦(LX150-70E-KG)两款车的优势所在。他从科技、安全、舒适、耐用这四个方面做了重点介绍。其中，讲到了喜悦的导购技巧：一看时尚的外观、二试优越的性能、三骑高效的动力。赛悦的导购十绝：【站】前挡泥板前尖站人不裂；【砸】欧派时尚的前六角大灯木棒砸不坏；【抬】用4个转向灯可以把整车抬起来原地转两圈而不断裂；【折】宝马PU新材质高低座垫回折不变形、不断裂；【烧】超大16升油箱，宝马烤漆，油箱可用火烧不起泡、不变色；【稳】8000-12000转立香烟于油箱上不倒；【变】提速及加油至5000转，不捏离合可自由换挡；【冲】宝马PU新材质座垫，用水直冲座垫立马就干；【压】后减震5挡可调压不触底（1个挡可以增加20公斤）；【坐】手把握点、座垫、脚踏点黄金三角组合，人体化舒适设计。“喜悦”、“赛悦”这两款车性能优异、动力OK、稳定OK！两款车以图片和视频的形式陈列在各位经销商的眼前，在座的经销商与周围的人互相交流着，脸上不时的露出赞许和惊叹的神态，想必是已经选好了自己中意的车型吧！
与会经销商在仔细聆听了自己品牌的优势之后，增强了在目前的困境中的自信，为接下来的订货打好基础。

　　知己知彼   百战不殆

　　会议的最后，由甘肃鑫隆鑫摩托车销售有限公司总经理李建军做了发言，李总首先对国内市场做了高度的分析。他从目前市场总量下滑，弯梁系列销量同比上升30%，占到总销量的60%；个性化消费者越为明显，占比例20%，其中90后消费者较为明显；市场接近饱和，“以旧换新”卖的客户群体消费比例上升，能占到30%以上这三方面做了分析；这三方面和隆鑫这次新品推广有着密切的关系。然后李总具体的通过“喜悦”、“赛悦”同其他品牌车同一款的相比，甚至细到每一家的某款车，某款车的配置以及价格的对比。还通过这两款车的定位、目的以及推广方案和推广要求的详细介绍，使隆鑫以自主特色、以及顶级的配置，是领先行业的同类产品，深深印在在坐的各位经销商脑海中。隆鑫告诉我们“知己知彼、百战不殆”作为一名摩人，无论是厂家、代理商抑或各终端店，我们的最终目标是市场，要战胜市场光靠“知己”是不够的。在赚足了大家眼球后，李总踌躇满志的发布了2012年“喜悦”、“赛悦”八月份的订货政策。

　　讲话结束后举行了新产品的订购会，各位经销商反应强烈，争先恐后，或是找片区经理谈业务，纷纷踊跃订购，置身于欢声笑语之中，当场订货达到千余台，直到负责人员催促了许久后，隆鑫工厂领导、隆鑫员工和经销商合影留念、共进午宴，2012年甘肃隆鑫摩托车“喜悦、赛悦”产品推广会议取得了圆满的成功。

　　在目前摩托车行业低迷的形势下，隆鑫通过这次会议，让经销商们看到了未来巨大市场的潜力，坚定了必胜的信心，这次大会不仅鼓舞了行业士气，也为隆鑫摩托在未来市场竞争中铺下了坚实基础，超越自我!