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顺应市场消费新需求——新陵大排量跑车发兵四川市场 (2)

2012-05-16 15:28:16  作者:熊道辉   来源:中国摩托车网  浏览次数:0  文字大小:【】【】【
简介:[提要] 顺应市场消费新需求——新陵大排量跑车发兵四川市场
关键字:新陵 摩托车

现场认购

新陵跑车抢了众多商家眼球

过了一把跑车瘾

  会议期间还展示了新陵多款极具代表性的产品,其中包括三款即将上市的自主产权跑车新产品。与会商家在充分了解、试骑、感受新陵产品激情与喜悦基础上,进行了涌跃的现场认购。

  ★  企业之变  战略卓识

  作为一家入选国家发改委颁布目录,并经国家外贸部批准,享有自营进出口权的企业,新陵摩托车制造有限公司自1997年成立以来,针对市场不断变化的消费需求,制定企业发展战略,对产品进行完善和创新,以期开发出质优价廉的新产品,抢占市场份额。

  今年,新陵公司针对市场消费群体逐渐趋于年轻化的变化形势,果断的从企业战略核心、战略部署、战略使命、战略规划等四个方面,对企业的战略布局进行了有效调整——

  【战略核心】:以差异化产品占领市场:

  2012年是新陵的战斗年,新陵企业将摒弃传统的产品与市场组合的营销模式,对原有的助力车体系和电动车体系,进行产品结构调整,自主开发五款自主模具车型,匹配CB125、YB150、CBF150、250直列双缸、250V缸五款动力。此举一方面基于厂商所取得的顾客满意程度,一方面又基于厂商超越竞争对手的顾客满意程度,将差异化符合年轻一代消费群体的产品,定为企业战略核心产品,实现企业自主研发的新产品,与差异化产品潜在的市场消费的完美有机结合;

  【战略部署】:强分产品、市场,以面对复杂多变的行业环境:

  日渐激烈的行业竞争环境和严峻的经济形势,激励企业必须具备监视市场和竞争对手的营销策略能力,外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力。为了有利于监测行业环境、确定产品市场定位、竞争对手、自主研发产品定位、市场开拓布局定位等,新陵公司于2012年1月,专门成立了集五大功能为一体的核心部门——新陵战略营销小组,战略营销小组将企业渠道成员及竞争对手的边缘走向有机结合,成为新陵战略规划过程的有力部署;

  【战略使命】:满足年轻一代中产阶层群体消费需求:

  深度挖掘生活中的塑造者、引领者对车辆产品的需求点,抓住年轻一代中产阶层的消费需求转移点,他们不但有物质上的需求门坎,更有标新立异的精神追求,传统产品对原有消费群体的代步需求日趋下降,中产阶层更注重的是精神追求,2012年3月,新陵自主研发的五款新品陆续在全国批量上市,为更多中产阶层提供了对摩托车精神需求的产品;

  【战略规划】:整合行业板块优势资源:

  差异化和个性化时代已经打开竞争之势,后“国三”时代逐渐展开,产品差异化定位,将逐渐替代品牌优势,板块资源优势结合产品差异化,成为新陵企业2012年发展的重要战略规划,整合江浙板块、广东板块、重庆板块三大板块资源优势,用企业自主研发产品,带动三大板块优势常规产品的销售产品链,形成以跑车、街车、复古机车、骑式车、踏板车和弯梁车等六大产品系列,打造形象产品、主流产品、差异化产品三大产品类别,用产品重新塑造企业品牌。

  与此同时,企业还出台了如下三年规划,明确指出未来三年,新陵公司将——

  以差异化为核心,街跑机车为重点,突显新陵实力与决心,2012年推出4款,以后每年按2款推出全新产品;

  通路产品只是作为经销商产品线的补充,待时机成熟时,会紧缩或者取缔通路产品;
用两年时间,置换渠道产品结构,最终实现新陵摩托全系产品具有完全知识产权、具备彰显新陵品牌个性的差异化战略。

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责任编辑:yuki


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