宗申摩托2009年山东片区上半年营销工作会纪实 (3)

　　“观念，才是真正的武器”

　　这是宗申机车有限公司总经理左宗庆在本次会议上的一句话。此次会议的主题是“新产品、新观念、新发展”，在此次会议上左总将观念的转变提到一个前所未有的高度。

　　中国摩托车行业一向以同质化严重、恶性价格战而备受诟病，这固然跟中国摩托车行业发展的历史和消费者的现实需求有关，但也跟企业的技术实力密不可分。随着社会和经济的发展，人们的消费水平得以提高，企业的技术实力也不断增强，“摩托车下乡”等政策的刺激加之“二次购车”的换车潮的悄然到来……这一切似乎正是摩托车企业发力所迫切需要的，然而，想象很美好，现实却很残酷——根据近年来的数据分析，宗申在市场的表现远不如预期。

代理商代表发言人

　　宗申自问：问题在哪里？

　　结论是，观念。

　　在过去，主流消费群体的观念是谁家造的车子便宜就买谁家的；为了迎合消费者的够车需求，商家就捡最便宜的、利润较高的品牌来经营；在这种情况下，厂家为了迎合消费者和市场，似乎也只能走低质低价的路。因此，价格战在所难免。宗申也曾参战其中，拼杀出自己的一片天地，为05年以前宗申谋得了短暂的辉煌。

　　行业初期的拼杀，使得很大一部分摩托车制造企业死掉，行业得以洗牌，企业也在拼杀中逐渐变得成熟，而与此同时，变得成熟的还有消费者，尤其是有着赶在行业初级阶段购车经历的消费者。他们早期的初次购车经历使得他们在二次购车时变得非常谨慎，因为摩托车不同于快速消费品，购车时必须要把之后的使用成本一同考虑在内——这正是他们早期购车的教训。因此他们在选车时对车辆的品质有着极高的要求。