务实的江门，实在的摩博会 (5)

高峰论坛的主题“服务营销，品牌创新”，正式反映了市场发展阶段和趋势。高峰论坛上对话的话题：售后市场配件打假问题、电动车/助力车新国标对摩托车的利害关系、为何国内90%以上摩托车服务站并不能正常盈利等等，全部是市场反映和提炼的结果，得到包括整车、配件企业在内的高度肯定。除了行业高峰对话，成功经验分享也是本次高峰论坛的一大亮点。“摩界小诸葛”（《摩界论坛》注册网名）——江西省樟树市金阳摩托车销售公司总经理黄朝忠的“开水理论”，把经营管理思想融合到生活和“烧开水”，通俗易懂，精彩的分享与台下很多经销商都产生了共鸣。

除了经销商高峰论坛，改装车大赛则成了今年摩博会的另一大亮点。首届改装车大赛，初赛即吸引了中山、江门、佛山、鹤山、广州、新会等地的改装俱乐部和经销商报名参见，超过200辆改装车参与了大赛的角逐。从现场改装区的展览来看，改装车不仅吸引了大批的车迷，整车企业也被吸引过来，不少前来观摩的还是厂家的工程师，他们比一般车迷看得还要仔细，往往是拿着录像机，认真拍下改装车辆的每一个细节。对经销商来讲，不仅需要了解改装的技术及车型，更重要的是了解改装的经营。本次全国首届摩托车改装大赛，不仅是摩博会摩托车文化的必要补充，而且对于改装细化产业的发展也有着深刻的意义。

本次摩博会的创举很多。其中全国首届经销商精品联合采购当属其一。通过万里行的走访得知，配件的销售占了经销商服务站盈利的很大一部分，而精品又是其中重要的组成部分，解决精品的采购质量和成本问题，将大大提升服务站的利润。经过评估后，本次摩博会作了一次尝试，几百个精品品种参与了这次联合精品采购。虽然这次大批交易金额并不太高，但是这次的尝试为我们解决经销商“采购成本高”、“寻找优质配件困难”等问题，提供了宝贵的经验。