朱钢：敲开宗申董事会的门 (2)

　　没了合伙人的帮助，缺少资金的支持，而当时宗申集团的这一配套产品已经由当地一家企业提供，双方合作已久，但朱钢敏锐地觉察到，在质量方面，他的产品更出色。于是，他开始了自己的“碰壁”之旅。

　　“可能有近20次了吧！谈都谈过的，但对方的总经理一直没给肯定的答复。”在朱钢看来，对方是大公司，就这几次碰壁算不了什么。这时，父亲的一个朋友梁叔叔给他指了条路：他以前和宗申的老板左宗申有过几面之缘，可以先帮朱钢打个电话，然后直接去找老板试试。

　　没过几天，朱钢就抱着几件样品直接跑到了宗申集团，准备找老板左宗申谈，即便谈不行，也要让老板亲自看看自己的样品。

　　“也不知道，是不是梁叔叔的电话起了作用。反正，我的胆子是大了很多！”朱钢第一次见到了左宗申——上了楼，他径直走到了一个大会议室门口，正巧遇到左宗申和几位董事准备开董事会。

　　结果可想而知，朱钢又吃了个“闭门羹”。“不行！来都来了，怎么着也得见个面吧！”朱钢鼓起勇气，敲开了会议室的门。此前几次把朱钢挡了回去的总经理出来了。

　　“这个事情，我不是和你谈过吗？你怎么找到这里来了？”总经理言语间有点不高兴，“董事长很忙，你不要找他，找我就行了！”

　　“不是！你看，这次我带了样品来。”朱钢诚恳地说，“反正你们在开会，不妨抽点时间看看这个样品？”

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　　“怎么回事？”左宗申从里面走了出来。

　　了解来意之后，左宗申让朱钢把样品给他看看，并问一旁的总工程师：“这个覆盖件质量如何？”总工的一句侧面回答，无意间成全了朱钢：“反正现在供货给我们的覆盖件，质量不好！”“哦！”左宗申重新打量起了朱钢和他带来的样品。

　　“嗯！你看，这个几个地方……”内行的左宗申给朱钢的样品指出了几个缺点，此时朱钢的心里却是七上八下，没一点底。“可以！让他试试！”左宗申转身对总工说，随后走进了会议室。站在一旁的朱钢这才反应过来，这事有希望了！

　　第二天，宗申集团配套部部长给朱钢打来电话说看看工厂。之后，对方又看了几个样品。几天后，“你可以进入我们的供货体系了！”朱钢终于等到了转机。第一批，5000元；第二批，1万元……逐渐逐渐供货量多了起来。一次坚定地敲门，朱钢悟出了自己的生意经：“做生意就是要不走寻常路！”