访嘉陵集团股份公司副总经理任庶 (2)

　　笔者：那么，请您再谈谈将采取何种措施实现国际市场的目标？　

　　任副总：国际市场的营销工作，我们将主要针对嘉陵在国际市场方面的薄弱环节下功夫，依据不同的市场采取不同的营销策略，围绕“南美洲求利，东南亚市场求量，非洲市场求突破，欧洲市场树形象”这一工作思路展开。在国际市场，嘉陵将强化“走出去”战略，以海外摩托车生产基地为依托，变“坐商”为“行商”， 使海外市场成为重要的市场支撑，实现国际市场销量翻两番。为此，将主要做好以下三方面工作：一是将嘉陵集团外贸公司打造成为嘉陵的国际贸易商贸平台。此项措施将以外贸公司为原点，主要向亚洲、南美洲、非洲、欧洲市场幅射，使外贸公司成为嘉陵国际市场的“代言人”。二是转变外贸公司经营机制，改善海外子公司管控模式，规范运作。今年，外贸公司将实施新的薪酬制度和措施，对海外子公司采取灵活多样的管理手段，调动外贸营销人员工作积极性，促进营销工作又好又快发展。三是加强国际市场营销渠道和网络建设，努力开拓欧洲、非洲新市场，并提高海外市场服务能力。针对非洲市场，嘉陵将着力在拓展市场份额上下功夫，提高非洲市场销量，实现“量”的突破。而针对消费者比较成熟、产品品质要求高的欧洲市场，则力推产品品质好、排量大、附加值高的产品，赢得市场美誉度。