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访山东日照新大陆摩托车公司总经理荆平 (1)

2008-01-05 10:04:05  作者:佚名  来源:互联网  浏览次数:484  文字大小:【】【】【
简介:“做人学荆平,购车选力帆”。 在山东日照摩托车市场,有一位被大家亲切地称为“大胡子”的力帆 ...

“做人学荆平,购车选力帆”。

    在山东日照摩托车市场,有一位被大家亲切地称为“大胡子”的力帆经销商,致富不忘乡亲,每年都要拿出一万余元的支持家乡的教育事业。为学校捐款捐物、为穷困学生购买学习用具。因此,当前面这句“口头禅”在当地被传诵得妇孺皆知的时候,他所经营的力帆摩托生意也做得蒸蒸日上红红火火。

  1999年,当日照新大陆摩托车公司总经理荆平决定选择力帆品牌时,就已经意识到自己和这个牌子紧紧地联系在一起。“这是一个好品牌,做力帆一定有前景”,日后不管市场如何变幻,荆平对力帆的感情始终如一,跟着力帆一同劈荆斩浪共同发展。


  2006年,走过力帆在山东市场的低迷期后,山东力帆迎来了一个崭新的发展。这年年底,力帆炫影摩托进入山东市场,荆总从这款品质性能突出的产品身上,看到力帆经营山东市场的决心和力度,因此全身心地投入到炫影的推广。在2007年新品的推广进程中发挥出自己的优势,获得成功。

  未雨绸缪,广宣致胜


  “酒香也怕巷子深”,这是荆总对当地消费特色的总结。消费者相信广告,他就使劲“吆喝”,积极配合山东力帆炫影推广的“宣传战”。为了扩大力帆品牌知名度,他独具匠心地在方便袋上做起文章,把力帆品牌获得的荣誉和产品卖点印在塑料袋上,做成一个方便实用“广告宣传袋”在街头上分发。


  “我们制作的方便袋质量好,一次拎十斤大米。掉在底上也摔不烂,又方便又实惠,用户都喜欢”。尽管每只“方便袋”的印制成本都在一角多元,但荆总一次就做两万只(07年全年印制了十多万只)。“用户用过后都舍不得丢,这样的重复使用,更增加了宣传力帆品牌的机会——这个钱花的还是值”。

  老板情怀,心态致胜


  “做营销,也就是做人”,这是荆平做摩托车的感悟。“以诚待客、以诚待人”是他对自己制定的做事原则。在力帆专卖店里,荆总专门为顾客设置喝茶休息的桌椅,只要有人进店门,不论是买车还是看车都会受到热情招待。一杯热茶、一句问候,看去不起眼却拉近了商家与顾客的距离。在轻松愉快氛围中,顾客自然乐于购买力帆摩托。


  平稳坚定的信念,还体现在荆总对力帆品牌始终如一的坚持上。尽管前两年力帆在山东市场经历了一些波动,但2005年他还是在当地建成第一家颇具规模的力帆专卖店,加大力帆展车的出样率,提升力帆品牌,使力帆摩托在日照市场的销售一直保持着领先地位。


  “与厂家保持步调一致,共同推进产品销售”。2007年,在炫影推广中荆总积极响应山东力帆推广方略,利用自己优势取得了销售上的开门红。

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责任编辑:huixuan


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