记临汾市乡宁县枣岭乡学军车行张学军

　　来到枣岭乡学军车行豪进摩托车专卖店，笔者看到车行的“形象”工程搞得特别好。偌大醒目的豪进专卖店的牌子，遍插的彩旗，展示帐篷加上个性化喷涂的“学军车行”服务专用车，张学军的店当之无愧地堪称枣岭摩托车超市第一家。走进张学军的办公室，虽然地处山区，但办公设备一应俱全。在办公桌上，笔者看到有一块巨大的玻璃放在桌子上面，玻璃下面压的全是名片和一些关于摩托车会议的照片，外表朴实张学军完全看不出有晋商的精明，而是一脸的憨厚。但从其细微中我们也可窥见其山西商人过人的资质。03年才开始经营豪进品牌，每年300台车的销量是如何做到的？张学军自有他的一套方法。

　　在学军车行的门口两侧，张学军精心地设计了一幅十分突出的对联：“一握豪进手，永远是朋友”，他说，既然选择了一个品牌，就要一心一意，踏踏实实的做下去。这山望着那山高地去拼命抓别的品牌则会捡了小便宜，栽了大跟头。所以他以这幅对联来激励自己，同时也让消费者看到了豪进摩托对大众化消费的定位和其朴素耐用的品质。说到豪进摩托车的质量，张学军善于用事实向消费者证明。他曾经开着自己的车与一帮骑其他品牌车的年轻人进行爬坡比赛，结果自己骑了三四年的豪进车表现出不凡的品质，这让他们心服口服。还有一次，一位豪进摩托车的用户推着车走进了他的修理铺，原来他的豪进摩托车在山路上下坡时不小心摔倒了，当时整个车贴着地滑行了十几米，车子一侧的塑料外壳全部擦碎了，油箱也都磨出了凹槽。但张学军拆掉碎了的外壳发现里面的发动机和其他部件一点问题都没有，而且发动车发动起来，声音完好。于是张学军就出钱将这辆几近”裸体“的车买了下来专门放在店的一角做展示，用事实证明豪进车的品质。眼见为实，老百姓听惯了浮夸的广告宣传，而用事实说话的做法则让他们对豪进的性能深信不疑。还有一位顾客，买的豪进车是张学军经营豪进品牌时的第一批车，已经跑了50000多公里，轮胎从来没有换过，至今起动时也不会产生太多的尾气，该消费者对此十分满意，他经常到学军车行串门，并向其他顾客推荐豪进品牌。如今这位老兄还加入了学军摩托车俱乐部，干起了摩的工作。由于枣岭乡的地型复杂，村与村之间的距离都比较远，这样以来，学军车行在广告宣传中的难度就加大了。然而，张学军比较讲究，他将自己的小轿车喷成了和豪进一体的大红色，打上了“学军车行”和“学军摩托车俱乐部”的商标，他每天穿梭于各个山头的乡间公路上，并配上了高音喇叭广播，取得了很好的宣传效果。如今提起学军车行，下至5岁的儿童，上至70岁的老人都对他的宣传车非常的熟悉。

　　由于枣岭乡山地居多，当地的农业发展相对落后，农民收入主要来源还是进窑挖煤，经济水平不高，所以当地摩托车销售普遍存在赊销的现象。尽管存在这样的问题，张学军对卖出去的豪进摩托车都作了诚挚的售后保障承诺。有时开车到消费者家里催帐，顾客暂时没有钱，张学军就给摩托车做做维护，“先不要钱都行”，憨厚的张学军显得很大度，因为他相信，豪进公司持续地坚持科技造车，长远发展的企业理念，只要豪进品牌不淡出市场，就会有越来越多的消费者买得起豪进摩托车，对质量好的车，老百姓没有理由不买帐。酷爱摩托车的张学军在当地成立了第一家摩托车俱乐部，和车友一起分享摩托车带来的激情。他给每位成员和买车的人建立了个人档案，每逢这些人过生日时，他不再送蛋糕，而是送一些耐用的礼品作为长久的纪念。在俱乐部里，他希望看到车友们快乐的生活，同时希望暂时还没拥有属于自己的摩托车的年轻人不要光是赞叹和垂涎，而是要从中窥出摩托车的智慧和情趣，体会更广阔和深刻的摩托文化。

　　曾经有别的品牌摩托车的工作人员找到张学军，让他经营，都被他婉言谢绝了。一些厂家不能满足经销商各方面的要求，售后服务也跟不上，车的质量更很难跟豪进车相比，张学军感觉不可能丢掉豪进这个品牌。看他配件库里的存货便可知他要做长久的决心。尽管各方面工作做得都很到位了，但张学军仍然感觉自己的能力有限，于是他也在不断的学习，努力增加新知识，并教给自己的员工。今天的枣岭市场经过洗牌，所剩的品牌没有几个了，这对张学军来说是一个很好的机会，他感觉自己发展的空间在变大，自己的“豪进事业”才刚刚开始，他也将继续携手豪进，广交天下朋友！