访临汾市乡宁县管头镇豪进摩托车专卖店张明晶

　　乡宁县地处临汾市西南角，西隔滔滔黄河与陕西搭界，是个典型的多山县，平均海拔高出临汾平原地100多米。管头镇则处在乡宁县西大门的位置，全镇人口3万人左右。近几年，随着交通条件的改善，当地经济条件逐渐好起来，摩托车的需求量大增。张明晶的专卖店位于该镇最繁华的街道，处于管头镇的中心地带，辐射范围内的人数大约有2万人。从2002年开始，截止到今年年初，张明晶店里的豪进摩托车累计销量已经突破900辆大关，这在当地不算大的市场上已经是不错的成绩了。豪进摩托车上档次，配置绝对不低于其他车，而且返修率低，发动机和其他小件质量可靠，车身、车架构造良好，在老百姓心里形成了良好的印象，公司各方面工作也做得到位，在当地已成为第一品牌，销量也处在领先位置。

　　摩托车市场是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕越做越大，浑水也是越搅越浑。有句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这是绝大多数经销商的写照。事实上，目前这个行业在某些方面已经开始偏出了正常的轨道，经销商们恐怕都已意识到这一点，尤其是在价格这方面，也已经习惯了这一点。所谓“一分钱一分货”的道理谁都明白，可问题是有很多消费者的消费意识并未达到认清产品的地步，不懂得去“认货”，而只好去“从价”，到头来像豪进这样的好产品无法得到推广，其他产品又只在压低价格，以次充好，其实吃亏的还是我们的消费者。张明晶懂得这其中的道理，所以他做起市场来也有自己的特点。老王的广告宣传力度往往偏向于某一方面，针对老百姓亲身接触的广告较少这一实际情况，老王就在相对较为实际有效的广告形式上多投入一点。山里的路途难走，车子出了问题不能及时得到维修，老王就在固定的时间、固定的地点统一搞维修检测服务，老百姓不了解豪进车的性能，老王就集中搞一次试车和飞车表演。山路上下坡摩托车磨损较大，老王就随车送机油，润滑油。老王的配件从来没有出现缺货的现象。“老百姓的车坏了，走老长的山路找到门上也不容易，如果因为缺少配件而耽误了消费者及时使用，我们也感觉不好意思”，老王的细心与责任心感动了不少人。

　　厂家或总经销商都以把产品卖出去为目标，至于以后消费者使用如何，消费者及市场又作何反应等问题，他们一般都不太关注，然而职业道德和敬业精神是需要大家一同来培养的。俗话说，一个巴掌拍不响，如果厂家做得非常到位，经销商却视而不见，那无疑是对牛弹琴，反之如果经销商信心百倍，而厂家或供应商却不能提供相应的支持，那样也不会有什么结果。老王认为，除了产品本身外，厂家的专业性和稳定性是经销商要考虑的首要因素，经销商单独搞活动效果只有20％，厂家和经销商跟踪服务效果会增加80％。豪进公司对经销商支持是无可厚非的，宣传车在山路上不间断地广播，耗费了大量的人力、物力和财力。现在的管头市场，豪进摩托五羊款150，大阳款110车型销路非常好，这两款车非常适应当地地形的要求。

　　如今，张明晶在打理自己生意的同时，也积极学习市场管理方面的知识，掌握行业的最新动态。他感慨地说:”国产品牌当中，豪进车的动力、配置要好一点，还是比较先进的。但较国外品牌来说，国产摩托车的问题是共性的，例如化油器的耐久度太短，容易造成漏油的现象，经销商不敢给消费者承保的时间太长。所以，老张建议公司应该注重细节，一个转把的问题就可能影响到整车，这些都是很现实的问题。张明晶相信，科技方面一路领先的豪进是不会让国人失望的，在国产品牌的摩托车行业中一定会延续出众，领跑未来。