一把铁锤敲来一片生意——看垫江龚洪均的销售奇招

　　他在垫江做力帆摩托车销售已近8年。8年来生意起伏不定，但他始终保持平和的心态，积极去探索和实施新的思路和方法。

　　年初，力帆“A系列”上市给垫江市场注入了一支“兴奋剂”。龚洪均迫不及待地把“A系列”放进了卖场，还专门为它做了宏大的宣传活动。但一个月下来，市场情况却很不乐观。这让龚洪均很是烦恼。

　　是金子必然就会发光，“A系列”这块金砖同样不会被埋没。

　　年后，一个和往日一样平淡得不能再平淡的日子里。店里来了一对年轻夫妇，两人东瞅瞅西看看，最后不约而同地相中了店中央的一款“A系列”摩托车。龚洪均像往常一样一股脑将车的各种性能一一道出，他随口说道：这车灯可是轿车级的！原本听得一脸糊涂的年轻夫妇，眼睛都瞪圆了：“车灯怎么轿车级？”这一问倒把龚洪均给难住了，凭什么自己说了是轿车级的人家就得信呢？

　　龚洪均突然想到年初自己提货时，亲眼见到销售人员用铁锤砸过车灯，跟轿车车灯一样没有碎。龚洪均随手拿了一把铁锤，心一横，重重地向车灯砸去……站在一旁的年轻夫妇看得目瞪口呆，更让他们吃惊的是车灯没碎。那男的反应快，连价钱也不问，把车一拍：“这车我要了，就要这辆样车。”或许龚洪均从没向人说起过，这一砸，砸出他一身冷汗。

　　这天的事让龚洪均长了见识，精明的他在开始在铁锤上打起了主意。

　　从此大凡消费者来买车，他的铁锤就派上了用场。有时候，他甚至放手让消费者自己去体验。每每遇见各乡镇的赶集天，他便开着服务车匆匆前往，每次都不忘带上一把铁锤。两三个月后，在垫江区域，老百姓都知道力帆的摩托车不怕铁锤子！他们也经常拿龚洪均开玩笑：“这小伙子用一把铁锤就把生意给搞定了，真不得了啊！”

　　工夫不负有心人，辛勤的劳动换来的是收获的喜悦。仅半年后，力帆在垫江区域力帆摩托在垫江市场的销量已经名列前茅。半年销量就已超过去年全年销量，“A系列”的销售比例日趋上升，总销量有望超过去年的2.5倍。

　　试想我们经销商朋友都能够这样的敢想、敢干，那么我们的力帆摩托车就一定能够做到第一！