思路决定出路方法铸就成功——四川市场“轰轰烈”品牌营销探秘 (1)

商家语录：

　　怎样才能做好摩托车销售？一是专业a，二是用心。要像父母培育自己孩子一样用心做品牌，要脚踏实地，不能得过且过。

　　——陶文胜

     2006年，做为国内摩托车市场的一个转折点，市场的洗牌到了最后关键时刻，“强者愈强，弱者愈弱”成了一种趋势。一些对摩托车行业不看好的商家选择了转行或放弃，然而四川成都鸣岐商贸有限公司的陶文胜总经理却在这一年接手力帆集团轰轰烈摩托在四川的代理，对此，一些做过摩托车的朋友都不看好，理由是“由于种种原因轰轰烈品牌在四川市场几经更换代理商，前景和现状都不容乐观”。但陶总却不以为然，他有自己的想法——对于轰轰烈品牌而言，它与力帆品牌一脉相传资源共享，占据了天时地利——关键是如何去开发去推广。

　　2006年5月，成都鸣岐公司代理轰轰烈品牌，6月正式开始销售，到了06年底轰轰烈销量在四川市场直线上升，形势一片大好，超额完成了全年销量任务，让那些原本对该品牌不看好的商家大跌眼镜。

　　为什么同样一个品牌，有的人做的无声无息，有些人做得却有声有色？

　　“思路决定出路”，从一名普通的摩托车零售商做起，在摩托车行业摸爬滚打数十年风雨，一步步成长起来的陶文胜始终相信“事在人为，只要有付出就会有回报”。追寻轰轰烈在四川市场崛起的根源，我们会发现陶文胜和他的鸣岐商贸公司截然不同的营销之道。

　　心态，商家致胜的根本

　　厂家与商家应该是什么样的关系？不同的人对此有不同的认识和理解。而陶经理的观点就是——心跟着力帆走，按照力帆总部轰轰烈营销大方向和政策做细做好四川市场。2006年，针对四川市场轰轰烈品牌面临的基础差、形象差、网络不稳定的现状，鸣岐公司与力帆销售公司一同加大广宣力度的投入，加大对终端市场商家扶持力度，增强商家做轰轰烈品牌的信心。根据四川市场情况，鸣岐公司专门投入三四十万的广宣费用，组织公司业务员开着轰轰烈依维柯服务车每月下市场为商家做宣传搞服务，提升轰轰烈品牌知名度，让终端零售商看到代理商做强轰轰烈品牌的决心和诚意。